中欧体育中医养生馆运营实施方案docx

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　　整体风格:古朴优雅不失机尚,创建视觉、心境上最正确享受。洋溢衬着出雅静、淳朴中国风情(中医是中国的国粹,适合采用中国风能够给人舒坦平和的

　　感觉,跟养生的主题很贴合)的风格。(环绕中国古典风格,一致服饰(服务员服饰能够采用中国风,比方旗袍)、宣传单,服务项目名称等诸多方面加以充分衬托)

　　养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外面环境。外面环境能吸引顾客进店;内部环境能刺激顾客花费,并成功挽留顾客。

　　外面环境:特点鲜亮,表现出养生,健康的元素,以热忱、明快、醒目的氛围吸引花费者进店,可用:POP介绍服务内容,DM介绍促销内容,音乐吸引人流眼球。(创建氛围)

　　以古典、节奏迟缓的轻音乐为主,使顾客感觉放松,舒坦,点上植物精油,让养生馆洋溢着一股醉人的花草香气。

　　海报,传单:主要派发DM宣传单:在当地人流多的地方比方大型商城,商场派发传单;在高档小区,政府部门等特定人群处派发传单;小车广告,在停放的小车插宣传单,你懂的!

　　让人们对这家中医养生馆的认识提升一个层次。使得潜伏花费群能增添。同时,免费体验,能够让验下产品的成效。假如适合对方,那么无形中形成了

　　客人。著名度扩大后,有助于人们对我们的相信。能让人们放心前去。特点服务的推行(养生茶,配餐服务),有助于我们的发展。

　　1,互联网促销:经过写软文,新闻稿等形式在当地论坛,微博推行本店及服务,成立著名度。辅助群发邮件(建议使用QQ邮件,由于QQ使用人群,人员广)进行宣传。条件假如同意的话,成立自己的中医养生馆网站,公布各样信息,帮助顾客网上答疑。

　　2,报纸杂志广告促销:在上海当地的一些报纸,杂志上小版块的宣传养身馆,版面只要要很小一部分,就想招聘信息那种就能够了。宣传我们的服务,能够把抵价券,优惠券印制在报纸杂志上,剪下来就能够使用。

　　由于您的客户群主假如一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销以外必定要配合人员营销。成立客户群关系。

　　3,上团购网,在团购网站上公布自己的团购优惠信息。比方原价208的服务项目,经过网上预定只要108元,可是名额有限,某段时间内只限30人购置。(这类网络团购促销活动以及成为此刻的新促销方式主流)。

　　针对您的客户群基本属于大概分为两类:1,办公室一族,大家都知道,此刻的公事人员白领人士愈来愈着重健康养生,特其余亚健康的大迸发,2,中老年,上了年龄此后不免有些小缺点,但又不至于去医院,就能够用安全的中医养生治疗。所以,我建议你们睁开一其中医养生免费学堂,一礼拜睁开两次或许一次,

　　地址放在自己的店里,邀请老板,领导,白领人士,中老年过来学****养生健康知识。趁便发展自己的客户。一传十,十传百,学员会愈来愈多。一段时间以后,只对会员开放,或许一开始这么养生课程就只对会员开放。

　　(四)中医养生馆的成功离不开成功的经营模式,那么怎么样经营才是成功的经营呢,下边提几点建议。

　　养生馆不一样于日化线,卖得就是技术与项目服务。假如没有过硬的技术、优异的产品,就像缺乏了行进的双腿,注定没法远行。

　　养生馆的成功,靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训,让专心服务、规范服务成为全体职工的行为准则,来保证养生馆服务的高质量。

　　养生馆加盟连锁事业经营多年仍以为口碑流传依旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑流传,第一要靠质量、靠服务博得顾客心智。只有顾客满意了,才会主动向其余人介绍,形成口碑效应。

　　发展的基本条件。养生馆,一手要广开客源,吸引新顾客加入;一手要维系老顾客,创建顾客忠诚。有了愈来愈多忠诚顾客做支撑,养生馆才能不停发展。

　　在终端,促销就是最好的广告。养生馆也不例外。但花费者经过多年促销的浸礼,已经具备了很强的“促销侦察”能力。所以,促销务必需实实在在让利。(五):对于盈余模式的选择(也就是所谓的大小鱼通吃)

　　养生馆的盈余模式设计要设计成金字塔盈余模式,中医养生保健服务技术标准缺失中欧体育登陆入口、行规杂乱、多头看管而力度均不到位等问题,致使巨大的养生保健用品、养生保健服务市场鱼龙混淆,质量水平错落不齐,技术与花招一色,高人共骗子齐飞。这样造成的一个直接结果是:即便养生服务做的很到位(这意味着经营成本不低)的养生馆,相同没法收到高价,或报出高价钱后反而没法与打价钱战的低端养生馆竞争。那应当如何应付呢?

　　部分是没有特点和差别化的产品或服务,它们作为收益的金字塔底部分,这些产品或服务大多是微利或不盈余的;(比方你们的足浴,推拿是好多养生馆都有的,也是一般人都能花费的,那么这部分价钱就不可以定的很高了,要吃小鱼)另一部分则是特别有特点和竞争力的产品或服务,这部分产品或服务,客户对它们的认知利益应当要特别高才能够,它们作为金字塔顶,能够销售价很高,这样收益就自然不愁了。(比方你们的特点项目是其余地方没有的,那么就要吃大鱼了)。总的说来,“金字塔”盈余模式,就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品,