乡村掘金财路广 农产品营销篇

　　乡村掘金财路广 农产品营销篇农产品的营销，从规模和销售模式上，大体可以分为两种。一种类似于传统的农村经纪人形式，走常规路线销售，以规模取胜；另一种是结合现代的营销手段和渠道，为产品寻找到新的卖点。无论以哪种模式来操作，下面几点都是营销中的制胜之道。

　　首先，销售与加工并重。农产品加工尤其是深加工，可大幅度提升产品的附加值，并创造新的卖点。另一方面，开展农产品加工，可降低销售中季节、品质等因素的影响，增加利润来源。

　　其次，注重寻找新的销售途径，将传统的农产品与现代化的销售方式相结合。除了传统的分销路线之外，还要关注新兴的销售渠道，如直接联系超市做供货商，走品牌经营的路线，开展网上销售等。

　　第三，注重对产品的概念化包装，创造新的卖点。普通的蔬菜装进礼盒，就成了节日的礼品；核桃除了作为普通的干果销售，还可作为孕期保健食品打开一片新的市场……一个新的卖点，就是一片新的市场。

　　下乡收购的人多了，就需要装卸队。基本不用投资，靠力气和服务吃饭。规模可大可小，一队5~10人最适宜管理和组织。组织者要建立与各个收购商贩之间的长期互动联系，另外也要保证服务质量稳定，人数不会有太大变动。

　　如今下乡收购的人员往往集中在一条通往各个村镇的交通要道，等待农户将符合条件的农产品送过来。可以在收购点临时盖个简易的竹木大棚，准备一些桌椅板凳，专营茶水饮料和简单的饭食，为来收购的商贩和前来交易的农户服务。一个收购季长达几周，如果选在了长期收购点，时间更长。休息大棚的收益跟提供的商品以及收购季的时间长短有很大关系。关键要了解临时收购市场的设置。

　　种植户千家万户，比较分散。虽然有一些营销大户大规模收购，却难以真正做到深入每家每户的田间地头。开上一辆农用三轮或拖拉机，深入乡村，将农产品运到收购点，或是直接收到市场上去贩卖，适合那些离市集远的、老人在家耕种的农户。靠收运费或是赚取差价，都可获得利润。

　　成熟的农村收购点，如果有一个精确的电子磅秤来计量重量，无需买卖双方自带，会受到欢迎。小型电子磅秤加所有附属设施投资不会超过两万元。到市场上卖货、买货的三轮农用车、拖拉机、20吨内的汽车一般都要过磅。以每次收取5元过磅费计算，一天80~100车，日收入400～500元。一年的收购期能达到两个月，扣除费用，基本就可以收回投资中欧体育登陆入口，来年就是净赚的了。需要注意的是，电子磅秤和附属设施的购置是一次性投资，要考察好所在农村收购市场的需求量是否达到标准再进行投资。