蓝杉互动：深扒农夫山泉营销史一个被卖水耽误的广告公司

　　蓝杉互动：深扒农夫山泉营销史一个被卖水耽误的广告公司“农夫山泉有点甜”，“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”，这两句耳熟能详的话相信大部分人都听过。前段时间，农夫山泉推出新款——“长白雪”，从产品包装设计到广告片，带给受众强烈的视觉冲击，可以说是别出心裁。也难怪农夫山泉被业内成为“被卖水耽误的广告公司”了，跟网易云跨界合作推出「乐瓶」、与故宫文创推出过「故宫瓶」、与插画师合作的童话款包装···每次的新品都赚足消费者的视线亿，复盘农夫山泉内容营销史，品牌主该如何来应对瞬息万变的市场及需求多面的消费者？

　　从传统的电视广告转变为贴片广告。最初农夫山泉是在电视投放广告，与其他品牌一样，在央视投放了一支“农夫山泉有点甜”的广告，并凭借广告语迅速打入了饮用水界。但随着互联网的兴起，营销模式也随着发生改变，传统的组合拳“央视+广告”已经不好用了。

　　于是，农夫山泉转向了贴片广告，2015年的时候，农夫山泉曾在优酷投放过一个长达2分钟的贴片广告。不同于其他广告的非会员需全部看完，而是5秒后可以任意跳过广告，这个非常规的创意反而受到用户好评，在社交网络上刷完了这支广告。

　　从传统营销模式的老三样转为新营销方式，从微电影、H5中欧体育登陆入口、微博话题、微信推文、短视频、小程序、直播等，涵盖各个自媒体衍生营销方式。加大抖音、微信、微博、小红书等各类互动平台的投放比重。

　　痛点指的是用户在生活中或者使用产品中遇到的问题，一个产品从开发到问世都需要多方面调研。传统品牌从问世到得到消费者的认知，短则几个月长达几年；但现在不同了，品牌想要了解用户反馈，只需要打开社交网络即可知晓。所以用户在营销过程中，要注意紧跟消费者，做好反馈，及时调整，将优秀的产品融入用户使用场景中。

　　新消费时代，消费群体面向90后、00后为主，作为互联网的“原住民”，年轻人们更喜欢在网络上表达自己的想法，从社交网络完成产品的认知了解到下单复购。

　　农夫山泉在吸引年轻人的这条路上，可谓是得心应手，无论是借助大热剧还是跨界联名、IP联名，都玩的风生水起。比如和网易云的跨界合作，将网易云音乐文案印在水瓶上，立马吸引了一波文艺青年的购买。

　　互联网新营销方式的加持下，内容营销早已发生了翻天覆地的变化，内容可以在最短的时间内同步，便利、快捷。但有个致命缺点，就是同一时间内如果同质化内容过多，消费者往往只能记住一个。所以品牌主要利用好网络时代的特性，针对用户人群做好痛点剖析，并根据用户的需求进行内容渗透，用内容来吸引用户，真正达到品效合一。