中欧体育kok官网农业市场分析报告范文

　　中欧体育kok官网农业市场分析报告范文一、玉米增产幅度较大市场压力增强由于各项支农政策的贯彻落实，以及有利气候的帮助，今年我国玉米丰收大局已定，预计产量在1.2-1.3亿吨，接近甚至超过20*年水平。尤其是去年大幅减产的华北黄淮地区恢复性增产幅度较大，基本上可以恢复到20*年的水平。由于华北黄淮地区新玉米已大量上市，陈玉米存量也已不多，市场流通中新玉米比重明显上升，价格则较前期有较大幅度下降。

　　二、*外运困难本地企业采购积极*地区运力持续紧张，外运困难无疑给该地区玉米的销售带来阻力，同时对该地区玉米价格也带来一定压力。随着*地区新玉米上市，其收购价格明显低于陈玉米，因此当地用粮企业采购新玉米较为积极，对陈玉米需求降低。加之为腾仓纳新，收储企业出售陈粮的积极性也增加，更加促使价格继续走低。

　　三、养殖业的恢复步伐缓慢需求不旺虽然国内养殖业处于恢复期，但恢复进度缓慢。近期国家开始着手抑制物价上涨水平，畜禽下游产品价格上涨得到控制，养殖业利润水平面临下降。加之目前玉米市场行情处于下跌通道，饲料饲养业对玉米采购也多持谨慎态度，导致饲料饲养业对于低迷需求不旺。

　　四、前车之鉴企业玉米购销较为谨慎由于禽流感疫情的影响，今年玉米市场行情走势与往年不同，玉米经营企业亏得多赢的少。加之今年玉米丰收，经营企业普遍看淡后市。因此，面对新玉米的大量上市，经营企业较为谨慎，观望气氛较浓，购销市场较为清淡。

　　五、我国玉米出口减少外贸需求降低今年玉米出口数量大幅度下降，据海关总署的统计数据显示，今年9月份我国出口玉米4.06万吨，1-9月累计出口玉米188.27万吨，同比下降82.44%。

　　由于国内玉米价格下跌，加之根据海运费上涨，目前吉粮出口韩国11-12月船期的玉米到岸价接近140美元/吨，使我国玉米出口优势再度显现。尽管出口恢复对玉米市场属于利好，但由于数量有限，估计不会对国内玉米市场行情上涨带来实质性的拉动。

　　2010年山东省成立了以棉花、花生、蔬菜、苹果和食用菌等5种优势特色农产品为监测重点的30多人的分析师队伍，由农业专家和批发市场、农产品加工企业和农产品超市有关人员组成，分品种建立了首席专家负责制和定期会商制度，并安排专项资金用于农产品市场预警工作。

　　山东省28个基点县的基层调查员负责本辖区的信息采集、上报和对采集点的管理工作。同时，在10个蔬菜价格速采县和20个农产品批发市场分品种确定信息采集点，实行每天上报价格信息和及时上报市场变化情况制度，形成了上下贯通、反应敏捷的农产品市场监测预警体系。

　　按照农业部的要求，山东省农产品市场预警工作，紧紧围绕省委省政府确定的中心任务、社会关注的热点难点问题和农产品市场异动等情况，及时组织省农技站、棉技站、果茶站、信息中心的分析师及市县联络员定期进行会商，每年针对5大系列（棉花、花生、苹果、食用菌、蔬菜）10个品种的农产品市场运行情况进行监测分析，撰写分析报告。

　　山东省是全国大白菜主产区，近几年来，受市场供求形势的影响，大白菜价格呈现“过山车”式的波动。对此，山东省农业厅、青岛市农委和胶州市政府高度重视，确定把大白菜市场监测预警工作，作为提升农户综合营销能力的重要举措。

　　在现有5名蔬菜市场分析师的基础上，选择和吸纳胶州、肥城、苍山、齐河等部分大白菜主产县的大白菜合作社社长、大白菜专业市场负责人和蔬菜专家为市场分析师，不断加强分析师队伍建设，充分发挥好这支队伍的作用，并将大白菜预警信息及时上报农业部。

　　充实信息采集点。以胶州为重点，在平度、岱岳、宁阳、莒县、莒南等5个县目前已建立大白菜信息采集点的基础上，再选择大白菜种植面积超过6万亩的肥城、胶南、苍山、禹城等4个县的种植大户和专业批发市场建立信息采集点。

　　按照大白菜生产特点和季节要求，适时组织分析师、专业市场调查员定期会商，研判全省大白菜生产和市场形势，提出指导性的意见和建议，上报农业部和省委、省政府。并通过胶州大白菜网、山东农业信息网、12316“三农”热线手机短信等形式，大白菜生产信息和价格信息，引导农户根据市场需求确定种植、销售计划，不断提高农户综合营销能力，促进大白菜产业的良性发展。

　　建立由省厅、青岛市农委和胶州市政府有关人员参加的联席会议制度，定期召开会议，研究解决大白菜产业发展中的重大问题，指导全省大白菜市场监测预警工作。加大资金投入，加大对大白菜市场监测预警工作的扶持；加强检查指导，省厅将深入胶州和其他大白菜主产区，强化检查指导，帮助解决工作中遇到的问题，推进全省大白菜市场监测预警工作稳健开展。

　　一是开展蔬菜价格监测。去年初，针对蔬菜价格上涨过快状况，及时启动了蔬菜价格周监测，秋菜上市期间，又启动了地产秋菜价格周监测，对指导蔬菜生产发挥了重要作用。二是开展新粮上市价格周监测及走势分析。自新粮上市以来，对新粮玉米、水稻、大豆价格开展周监测，从去年11月份至今年4月末共形成监测报告24期。三是适时撰写市场分析预警报告。

　　一是开展备春耕期间生产资料专项调查。去年3月1日至4月25日开展了生产资料专项调查。二是开展主要粮食作物生产成本及效益专项调查。去年秋，对农安等4个基点县玉米生产成本及收益情况进行了初步调查，形成分析报告后及时上报了省政府。去年末，又对全省15个基点调查县的玉米、水稻和大豆生产成本及收益情况进行了调查。

　　一是按照农业部的要求，按时完成农业基点调查报表、物价月报、统计年报、成本信息报送等工作。二是对全省农业综合统计工作进行调研，对三年来全省农业综合统计工作的开展和改革情况进行了认真梳理和总结，对全省市场信息机构和设置情况进行了全面统计摸底并将结果及时上报农业部。三是根据农业部基点调查县定期的物价网报，每月编写两期《市场信息简讯》。四是及时召开有关会议部署相关工作，并落实全国农业统计等相关会议精神。

　　一是按照部里要求和吉林省蔬菜产业的布局状况，选定10个调查县，每个调查县选出10户调查点作为价格采集点，明确上报品种和上报时间。二是组织召开县级调查员培训班，就如何选点、确定品种等有关采集工作进行全面培训。三是积极与省财政沟通协调，争取工作经费，确保蔬菜价格采集工作顺利完成。

　　一是积极参加部里举办的各种培训班， 2011年11月下旬，随农业部组人赴法国和意大利对联合国粮农组织和经合组织农业市场预警系统（AMIS）进行了考察学习。二是采取以会代训的形式，针对相关业务对基层调查员开展市场预警培训工作，不断提高基层统计工作人员素质。三是开展了专门培训。

　　（一）校企合作共同开发项目化课程项目化课程开发难度较大，不可能依靠学校老师独立完成，需要企业专家共同参与讨论。企业根据学生的就业岗位提出对学生的技能要求，然后确定项目化课程。继而学校与合作企业共同开发调查项目，共建校内外实训基地，企业派出资深员工或业务员作为兼职教师，参与学生的课程实训指导。

　　（二）以工作岗位要求来确定能力目标项目化课程教学的目标不再是传统的知识目标，而是以企业市场调查分析工作岗位要求来确定技能目标及态度目标，保证培养目标的职业针对性，体现就业为导向。

　　（三）以项目实施过程来重构教学内容项目化课程要求学生能以小组为单位完成一个独立的项目，所以不同于以往的以章节逻辑顺序编排的课程内容，而应该基于学生完成这个独立项目或任务需要的知识为原则，所以项目课程教学内容要根据项目实施过程来重构。

　　（四）以行动导向教学来驱使自主学习行动导向教学模式有明确的教学目标，以职业实践活动为导向，强调理论和实践相结合，尊重学生的个性，引导学生主动结合实训项目学习，激发学生学习的主动性、积极性和针对性。实现学生为主体，转变教师角色，教师需要花大量时间去设计课程与行动导向行的教学方案，搜集大量的案例以组织教学项目，主要起到引导、总结、把控进程的作用。

　　优化《市场分析技术》学习项目根据调查，我们知道企业市场调查与分析工作任务共有7个步骤，包括制定市场调查方案、确定市场调查方法、设计市场调查问卷、组织实施市场调查、整理分析调查资料、预测市场发展趋势和提交市场调查结果。如何在一个典型的工作项目中体现这完整的7个过程，而且不同的项目之间知识点不能重复，这是项目化课程开发学习项目设计的重点及难点。针对这个问题，提出《市场分析技术》课程“四位一体”的设计思路，即以市场调查过程为逻辑主线、以调查对象为项目设计导向、以调查方法为项目设计重点、以真实企业为项目实训载体，具体设计了消费者调查与分析、零售终端调查与分析及竞品调查与分析三个典型学习项目。

　　（一）以市场调查过程为逻辑主线《市场分析技术》课程的基础是数据，而数据来自于市场调查，所以每个学习项目都是以市场调查过程为逻辑主线，包括调研设计、调研准备、调研执行和调研分析。这是一个完整的市场调查过程，是企业调查工作的典型工作流程。而项目化课程改革的基础就是每个学习项目都应该是一个完整、独立的项目，所以我们设计的每个学习项目设计都涵盖这些调研的基本步骤。

　　（二）以调查对象为项目设计导向《市场分析技术》课程主要设计三个典型学习项目，即消费者调查、零售终端调查和竞品调查，分别以消费者、零售终端和竞争对手为调查对象。在商业企业运营过程中，消费者需求调查是最基本的市场调查，零售终端诊断性调查也是一般零售企业的调点，第三个调查对象就是竞争对手，现在企业之间竞争激烈，对于竞争对手的情况一直都是密切关注，对其或明或暗的调查也是贯穿始终。

　　（三）以调查方法为项目设计重点我们设计的三个典型学习项目在调查方法上既有内在逻辑联系，又有一定的区别。对消费者调查以问卷调查为主，要求学生能够设计一份完整的消费者调查问卷，并能独立实施问卷调查，最后的调查结果以问卷数据统计分析为主，要求学生能熟练运用SPSS软件进行数据处理；零售终端调查以观察法为主，要求学生能设计一份完整的观察表，并能利用观察表搜集相对应的调查资料，最后形成一份诊断性市场调查报告；竞品调查以二手资料和暗访为主，要求学生尽可能多渠道、多角度地搜集竞争对手的相关资料，最后形成归纳对比分析报告。

　　（四）以真实企业为项目实训载体高职课程教学过程也会有相对应的课程实训，可实训项目往往是学生虚构的或是过时的案例。市场分析技术课程学习项目设计以真实企业为项目实训载体，要求实训项目全都来自于合作企业，紧密联系学校“为农服务”的特色，实训结果也能给合作企业提供一定的参考价值。消费者调查主要依托于校内万禾农产品展厅等农业企业，零售终端调查主要依托于以卓尚服饰为代表的服装零售卖场，竞品调查主要依托于浙江传化集团为代表的日化企业。

　　（一）建立健全校企师资共享机制校企师资共享机制是高职项目化课程有效实施的基本保障。《市场分析技术》课程是校企合作共同开发的项目化课程，需要行业、企业专家及技术骨干等企业兼职教师参与指导实训项目，学生最终完成的市场调查报告也能够对企业了解市场提供一定的帮助。

　　（二）完善共享型课程教学资源库建设项目化课程开发的重点在于学生独立完成项目，为了支持学生自主学习，教师要建设共享型课程教学资源库，完善资源库内容并及时更新，能通过教学资源库网站与学生及时互动，解答学生项目完成过程中的难题。

　　（三）构建体现职业岗位能力的课程考核评价体系改革学生能力考核与评价体系，突出职业能力培养目标。采用形成性评价与总结性评价相结合的方式，通过平时作业、业务操作、实训报告、实际业绩等方式的考核作为形成性评价依据，特别强调实践性教学环节的考核。在形成性评价过程中充分挖掘学生的学习主动性、积极性及创新精神，提升学生的综合职业能力。

　　吴敬学，男，汉族，研究员，博士生导师，辽宁省朝阳市人。现任中国农业科学院农业经济研究所产业经济研究室主任；兼任中国农业技术经济研究会常务理事、秘书长，中国农学会产业化分会常务理事、副秘书长，中国农业科学院学位评定委员会专业学位分委员会，国家中长期科技发展战略咨询专家，国家“十五”、“十一五”国家科技计划农业领域评审和验收专家，国家“十二五”科技支撑计划农业领域评审专家；曾任中央组织部组织的全国县委、县长“建设社会主义新农村”专题培训班讲课人，分别到延安、井冈山、浦东干部学院以及国家行政学院、中央党校授课。曾任亚洲开发银行（ADB）和国际粮农组织（FAO）项目分析咨询专家、农业部工程建设项目农业工程类、工程经济类评估专家。2011年任国家西甜瓜产业技术体系综合研究室主任科学家。

　　长期从事农业技术经济、产业经济和农村发展等领域的研究。曾主持“十五”国家科技攻关子专题“我国主要农作物技术经济分析”、水利部“社会经济发展对北方地区农业的需求分析”、农业部 “农业科技成果转化应用规划研究”、亚洲开发银行“Asian Development Bank TA: Funding Options For Agricultural Research In P. R. C.”，科技部“十五”公益项目“技术创新与农业结构调整研究”、国家软科学“农业科技与农业经济发展研究”等50多项课题，获得农业部科技进步二等奖1 项。在核心期刊发表了“社会经济发展对北方地区农业需求分析”（《农业经济导刊》），“加速发展农业高新技术的思考”（《农业技术经济》），“略论农业技术进步模式的选择”（《农业经济问题》），“社会经济发展对北方地区农业需求分析”（《农业经济问题》），“我国农业科技发展战略思考”（《中国软科学》），“入世与我国农业科技发展战略和方向及优先领域的调整”（《调研世界》），中国棉花主产省区布局变化及其原因的实证分析（《农业现代化》），“理顺表达渠道 尊重农愿”（《人民论坛》）等70多篇学术论文。公开出版了《技术进步与农业经济增长》、《农村公品政府投资优化配置》2部专著；主编或参编了《现代农业技术经济》、《中国农业科技发展报告》、《农业技术经济》等10多部书籍。曾多次参与科技部、农业部、发展和改革委员会等有关部委起草建议报告。曾多次接受《科学时报》、《农民日报》、《中国知识产权报》、《中国社会劳动保障报》、《中国法制报》、《人民论坛》等报刊杂志和中央电视台第2频道和第7频道的采访。多次到加拿大、日本、澳大利亚、韩国、新西兰、芬兰进行访问。

　　2011年，组织撰写了“世界和中国西、甜瓜生产与贸易”、“2011年西、甜瓜市场分析报告”、“中国西、甜瓜生产比较优势分析”、“农民专业合作经济组织对西、甜瓜产业发展的影响”、“2011年中国西、甜瓜产业发展的政策建议”等文章，并对西甜瓜产业体系重点任务进行了技术经济分析，这对促进我国西、甜瓜产业健康发展有参考价值。

　　为什么2010年大蒜涨到十几元一斤，而2011年只有3元钱一斤？为什么2010年白菜几元一斤，2011年最低5分钱还卖不出去？在缺少信息指导的情况下，农民盲目种植或扩大生产规模，丰收上市后改变了市场供求关系，价格一落千丈。“白菜种植面积有多少，库存量多少，产量多少，农民、经销商甚至政府部门都不知道，种菜只能‘跟着感觉走’。”这是大多数蔬菜种植户的经历和无奈。

　　内蒙古的土豆，通过商务部等政府部门的多方努力，进行对口销售，很好地缓解了销售难题。这与山东济南卷心菜“卖难”形成对比。分析近两年各地的蔬菜“卖难”和滞销事件，不难发现蔬菜种植和市场需求信息不对称，是造成蔬菜难卖甚至滞销的重要原因之一。

　　中商商业经济研究部主任孟黎加此前在接受记者采访时表示，蔬菜生产者多是分散的，不可能及时掌握市场需求信息，而农产品加工企业或经纪人掌握的市场信息更多，可能会利用时间差压低农产品收购价格；消费市场的需求信息也很难在第一时间有效地传递给生产者（菜农），通常情况是蔬菜生产出来要销售了才知道市场的需求。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣也认为，引发农产品“卖难”和价格大幅波动的根源在于农产品市场信息的不对称。由于没有形成合理的信息公布平台和价格形成机制，致使市场化机制未能得到合理运用，农民种植粮食作物常出现盲目性和跟风行为，这使市场供需难以维持动态平衡，前期形成“菜贵伤民”，后期转而致使“菜贱伤农”。

　　孟黎加建议，我国可以学习日本――日本的农产品市场由政府投资，完全是服务型的。“在信息化建设及相关管理服务上，政府应给予更多的支持和监督，使信息系统成为政府了解市场的眼睛和耳朵。”

　　“政府对生产和流通的投入，很重要的就是要掌握准确、及时、可靠的信息。而且这种信息应该有前瞻性，预见性。”孟黎加认为，建立系统的目的是指导农民合理安排生产，如果只是看当前的信息，永远是马后炮。

　　对此，农业部成立了蔬菜信息监测专家组，跟踪蔬菜产销形势，对月度、季度和年度蔬菜产销形势进行分析，提出改进意见，并为考核监测工作提供依据等。

　　农业部李建伟解释说，农业部对采集的信息进行分析，建立专家会商制度，以提高监测数据的时效性、准确性和全面性，增强形势判断的可靠性，确保信息的权威性。“月报”的内容包含专家组分析后的预见性信息，指导性很强。

　　据第一份“月报”显示：2011年11月份，200个蔬菜重点县信息监测点蔬菜产量180多万吨，同比增长3.6%；200个蔬菜重点县信息监测点在田蔬菜面积130多万亩，同比增长2.2%；20类37种蔬菜产地市场平均批发价为1.97元/公斤，环比下降7.5%。“根据近10年蔬菜价格波动分析，预计2011年12月份价格稳中有升，但不会出现大的波动。”

　　“该系统主要是对生产信息的监测和分析，更侧重生产信息的趋势性和预警性，重点不在流通环节的市场价格。”上述市场分析人士认为，相对于蔬菜生产周期，10天上报一次的频率不算低，能够为生产者提供有效的参考。例如，叶菜如小白菜、菠菜等生产周期较短，一般在30-50天左右，根菜（含茎）和果菜类蔬菜生产周期在1-5个月不等。

　　据了解，中国农科院蔬菜花卉研究所承担全国蔬菜生产信息监测具体业务工作，包括收集、审核和汇总蔬菜生产监测数据；会商蔬菜生产形势；撰写蔬菜生产形势分析报告；参与省级及基点县信息员业务培训等。

　　2011年12月8日，农业部首次蔬菜生产信息月报，年初开始建立的蔬菜生产信息监测预警系统开始测试运转。通过这一系统，政府及时掌握蔬菜生产动态信息，指导农民合理安排生产。

　　记者了解到，这个蔬菜生产信息监测预警系统，在全国200个重点县，监测20种蔬菜的播种面积、产量、上市档期及产地批发价等生产信息。与此同时，加大信息、预警及开发利用力度，在580个蔬菜产业重点县建立生产信息监测、双向通道，并将通过媒体按月，强化对菜农的生产信息引导。“这个平台刚建立，刚开始运转，要发挥作用还需要慢慢加以完善。”农业部种植业管理司经济作物处副处长李建伟告诉记者，“月报”目前正在测试阶段，由于一些技术原因，还没有正式对外，预计2012年初能完成所有工作。农业部下一步将建立一个专门的信息系统，届时“月报”同时会在中国农业信息网等媒体上。

　　据李建伟介绍，监测的20种蔬菜基本覆盖人们日常生活所有品种，全国200个重点县的乡镇蔬菜生产信息直报员，每10天上报一次蔬菜价格，并定期上报蔬菜在田面积、产量、预测下月产量等信息。

　　孟黎加认为，如果（监测系统）一直做下去，就能够形成（生产信息）数据库。主要产地和主要的数据库做出来，那样就可以与正常年份需求的数据进行比较，政府部门和菜农都可以获取信息参考，从而决定此后的生产计划。不过，她强调：“蔬菜种植信息最终应该与需求信息对接，即产地与批发市场、连锁超市的需求信息对接，这是解决问题的根本。”

　　市场分析人士告诉记者，从目前来看，“蔬菜生产信息监测系统”着重点是在蔬菜生产这一端，每10天更新一次的生产信息，多少能给菜农一些参考价值。例如某类蔬菜制种面积太大了，其他菜农就应该有警惕了，反之亦然。

　　本项目以安吉鹤鹿溪地块为中心，以长三角高星级酒店食品采购为主要目标市场，建设集高科技绿色农产品种植（养殖）、加工、体验销售、休闲、采购、会议博览等功能于一体的绿色食品产业基地，引领行业发展，带动安吉产业升级，将安吉打造成为中国最大的酒店绿色食品产业基地。

　　基地位于浙江省安吉县鹤鹿溪村，处于苍翠群山环抱中，山体将项目地与外界道路隔开，形成如同世外桃源般的静幽环境。现状地形呈西北高、东南低地势，主要由山、水、田组成，其中大部分地块为农田和经济林，占地总面积200hm2。

　　1.2.1 区位优势。基地位于本项目开发商——远洲集团酒店群布局的中心位置，也是长三角地区酒店群的中心区域，区位优势明显。

　　1.2.2 环境优势。近年来，安吉县全面贯彻落实打造“休闲经济先行区”和“中国美丽乡村”两大决策部署，促进旅游业向休闲旅游业转型升级。安吉政府精心建设的优美自然环境吸引本项目落地安吉。

　　1.2.3 产业升级。区域经济要从比较丰富的资源禀赋出发，选择有市场、能带动区域发展的产业，优先发展、重点支持。

　　本项目依托安吉良好区位优势、资源优势和生态优势，充分利用远洲集团自身优势以及长三角地区高端酒店群集的优势，以高品质的绿色食品产销、标准化的酒店绿色食品加工配送体系、高端的绿色休闲理念，打造酒店绿色食品产业的安吉远洲模式，成为以长三角为核心，辐射全国乃至国际的酒店绿色食品产业基地。

　　长三角酒店绿色食品产业中心：以“1+n”的带动模式，为安吉绿色食品生产产业集群的形成发挥积极的作用；长三角酒店绿色食品交易中心：填补长三角酒店绿色食品交易中心的空白，成为长三角最大的绿色食品特许经营基地；长三角酒店绿色食品物资交流中心：成为酒店绿色食品供应链终端，为酒店绿色食品采购和贸易以及绿色食品的安全低碳提供国际性的交流平台；特色旅游中心：成为以绿色食品为依托的商务旅游、福利旅游、休闲旅游、购物旅游中心。

　　安吉以农业经济为主导，生态环境良好，近年来，安吉县以休闲农业与乡村旅游为主要发展方向，打造“中国美丽乡村”，备受市场青睐，旅游客源市场不断扩大，旅游人次逐年攀升，旅游对安吉的人气、环境的改善和经济景气以及农民增收的拉动作用日益显现。

　　通过重点分析安吉与周边地区的资源和产品特点，得出结论为：从大区域发展来看，安吉鹤鹿溪村的长寿文化与绿色食品文化直接挂钩，且处于黄浦江源头，极具生态底蕴优势和区位优势，安吉应以发展鹤鹿溪绿色食品基地为契机，带动周边绿色食品产业链，才能在长三角区域起到领先作用，与周边地区互惠互利。

　　3.3.1 按销售对象定位。核心市场是集团内部（酒店、旅游度假区）；拓展市场包括酒店；而潜在市场是医院、疗养院等与健康相关的单位。

　　3.3.2 按区域定位。一级市场是集团自营酒店，二级市场为长三角区域的酒店市场；市场为华东地区的酒店市场。

　　通过对现状条件的剖析以及地形地貌，项目地所承载的功能，我们将基地分为6个功能区，并根据功能区划规划相关项目，具体见表1。

　　情景销售模式拓展产业空间，情景销售有实景销售和生产销售2种方式，以情景销售为中心，带动农业观光、生验、有机种植（养殖）、标准化加工等一系列相关产业的发展，并引进现场交易、物流配送、电子商务等交易方式，将产销挂钩，实现交易的便捷化。

　　本项目的顺利实施，离不开安吉县委、县政府及有关职能部门的高度重视和全力支持，需要政府强力的政策保障，政府应给予农业或休闲旅游产业相关税收优惠及奖励政策，且政府需要为基地创造良好的生态环境，保护黄浦江源的水质，对周边的采沙场进行整顿措施，杜绝污染源的存在；对规划范围内的河道进行清淤清除措施，形成清新水环境，严禁在项目地内从事污染环境、破坏景观和有碍生态的生产经营活动，为企业顺利经营市场提供良好的环境氛围。

　　安吉·长三角酒店绿色食品产业基地项目，以农业为基础，将农业与旅游业相互结合，在充分利用自然资源改变单一农业结构的基础上，通过规划、设计，把农业生产、文化展示与游客参与融合到一起，使城市居民充分享受农业艺术与自然乐趣。考虑到可观可游可赏性等，对基地的规划设计提出了高要求，在规划设计过程中，充分考虑到大地景观、农业景观、生态景观的融入，为游客设计了舒适惬意的服务设施，同时也考虑到商贸旅游的需求和生态环境的保护，形成一个农业观光休闲、生产加工与商贸旅游相结合的酒店绿色食品生产基地。

　　1 林胜华，绿色食品：食品安全的最后防线，湖北经济学院学报（人文社会科学版），2010（10）

　　2 包书玫、王志刚，日本绿色观光休闲农业的发展及其对我国的启示，中国农学通报，2010（20）

　　缺乏专业性，可操作性差。很多项目编制的内容不符合当地的实际情况，地方本身并不具备重工业基础，却推出船用动力等大型装备制造项目；一个项目总投资才几千万，年收入就达到了好几个亿。有的项目只是一些概念性的东西，根本就不具备可操作性。有的项目不看市场，对国内外投资动向把握不准，将早就市场饱和的项目推出，根本就无人问津；有的纯属“可批”性项目包装，为了项目而编造项目，不考虑投资额、成本、回收期等，这种做法损害的地方经济的长远发展。

　　只注重对外资、内资等直接投资项目的包装、引进，缺乏对当地企业上市融资项目的包装。以我市为例，虽然我们已经意识到了上市融资的重要性，而且已经有1家上市企业，但是与我市利用外资水平相比，上市融资项目差距太大。

　　招商引资工作中过于追求眼前利益，大搞政绩工程，对符合当地产业发展、具有前瞻性和可持续发展的大项目包装和设计的重要性认识不足。为了长远发展，应该摒弃这种短视行为，做到储备一批、包装一批、推出一批招商项目，这对经济的长远发展至关重要。

　　首先，缺乏对项目包装、设计重要性的认识。项目包装设计，不是造假项目，编造项目。而是必须按市场规律办事，看它是否符合国家、当地产业政策，是否能充分发挥本地资源优势，是否增加当地财政收入、解决就业问题，是否破坏当地环境，其项目本身市场效益和发展前景如何，投资回收期长还是短，等等，所以项目包装，是一项系统性的工作，并不是在纸上罗列几个提纲就可以解决掉的。

　　其次，项目建设的运营机制不健全。项目运营，就是对项目从策划到实施投资行为的整个过程有计划、有组织实施和控制等各项工作的总称。计划，即项目的策划、设计与包装；组织，即对项目的有序推介、洽谈等活动；实施、控制，即进入项目的实质性工作，如合同的签署、资金的到位、开工投产等。其机制包括项目培养机制、项目产生机制、项目推进机制等。项目机制不健全，各块工作不能做到有序衔接，有机结合，出力不出结果。

　　第三，项目选择需要处理好解放思想与事实求是的关系，即要坚持在利用外资方面充分解放思想，又要本着事实求是的原则，合理安排项目的策划、设计；要处理好改善投资环境与制定优惠政策的关系，要以改善当地投资软硬环境为重点，兼顾制定一些适合当地招商引资的政策；要处理好符合国家产业政策和立足本地资源优势的关系，要以产业指导目录为依据，充分发挥资源优势，确定招商项目，对一些有资源但是属于淘汰的产业，绝不招商；还要处理好项目前期准备与招商对象调查的关系，以及单个项目与项目库的关系、项目与人才的关系等。这些关系即相互联系有独立存在，很难把握。

　　那么我们应该怎样策划、设计、包装项目，才能提高招商引资效率呢？我们认为应该从以下几个方面入手解决。

　　项目设计要有依据，妥善处理好各种关系，健全项目运营机制，创造一个良好的投资软硬环境，为项目包装转化为实际投资打好基础。

　　1、项目设计要有依据。招商引资项目首要依据是符合国家产业发展政策，其次是要符合当地产业发展规划，能充分发挥本地资源的优势，比如交通优势、人才优势、物产优势等；能够增加当地政府财政收入和解决就业问题；更要注意对当地环境的保护。要做到明确招商引资的重点领域，明确招商引资重点地区，明确招商引资的重点载体。

　　2、要妥善处理好各种关系。一些基层政府，偏好财政收入大的项目，而对基本没有税收的农业项目、税收少的新兴产业项目，积极性就显得不高，这就需要合理处理财政收入与经济长远发展的关系问题。要用发展的眼光来看待项目包装。

　　3、要健全项目运营机制。单从字面理解运营，就是项目的运作与经营。它包括项目的培育，生成和推进机制。项目的培育要做到思想认识到位、组织领导得力、政策措施保障、责任奖惩明确。项目的生成机制包括加快园区、开发区建设步伐等基础性工作， 通过不同途径和方法筛选项目，可以从资源优势方面找，通过市场调查研究找，从产业结构调整和梯次转移中寻找；从支柱产业中引导项目，从大型企业中培育关联项目，从产学研中扶持科技项目，从产业链中派生项目，向技术创新要项目。项目的推进机制涵盖充实调整项目库建设、市级主要领导项目推进等方面的内容。

　　招商项目包装的思路和策略要清晰明确。一是要搞明白招商引资项目包装的目的是什么，为什么要包装项目。包装项目不是胡编乱造项目，是为了更好的招商引资，这就要求我们必须掌握项目的基本情况，如项目内容、项目单位、合作方式、投资总额、建设规模市场前景以及经济效益分析等。项目的包装不仅仅是简单的编写和制作过程，更包含了大量的、专业性的、需要一定的人力、财力投入的调研工作和前期推进工作。还要明确有什么样的招商条件，土地是否有指标，容积率是多少，投资强度是多少，水电等基本设施够不够用。最后是要落实招商任务工作目标。

　　二是要清楚项目包装的服务对象是谁。项目包装文本的服务对象一般是已经初步接触过，具有合作意向可以进一步深入接触的潜在投资商或合作者。

　　三是要确定项目包装要达到的预期效果是什么，能够显著提高招商引资项目的成熟度，文本中的项目招商内容和招商条件要全面、客观和具体，要有深度，可以据此编制招标文件和商务谈判。

　　包装项目，就是要写好项目的项目计划书或者项目建议书等招商报告。写一份好的招商报告第一要规范，第二要专业，这可以让投资者看得明白，节约时间。规范，要求我们在写作时内容丰富，框架清晰，逻辑清楚，有层次感。其内容大致分为摘要、公司和项目介绍、行业市场分析、竞争分析、销售计划、投资预算与经济效益预测等部分。内容清晰但不能罗嗦，信息披露不能太多，又不能太少，要有层次，要多用图表、图画等表现形式。比如前面只写结论等文字性的东西，把具体的数字附后，这样整体上就显得很有层次，潜在投资者就有兴趣看，而项目的具体细节，他会组织相关团队解读。

　　招商报告要显得专业，符合项目所属行业发展规律与特点，比如食品行业一般要求原材料当地解决，而塑料机械行业一般要求交通要方便。报告中的市场分析、竞争分析、销售计划、投资预算与经济效益预测等，不需要精确，但是一定要符合实际实际情况，这就要求招商人员要具备综合素质，要针对项目做一些市场调研，提高招商项目的对接成功率。市场调研要实事求是，其本身也是一个筛选项目是否可以运作的过程。除自身参与外，根据政府财政情况，市场调研也可以采取市场咨询、委托专业中介机构以及企业自身策划投资调查等方式进行，原则是科学、节约、省时。

　　（3）项目单位简介，企业应介绍性质，现有主导主品，固定资产情况，生产经营概况，企业现有优势等。

　　（4）项目内容，包括 ①建设内容和规模。主要包括项目建设内容、生产规模、占地面积、总建筑面积等。②投资估算和资金来源。项目所需固定资金和流动资金估算，合资项目需注明项目合作方拟出资金额、出资方式或条件。希望投资者投资的金额（万美元、人民币等）、方式和用途。③市场预测和优势分析。主要包括产品或服务的国内外市场需求现状和预测情况，国内外同行业主要生产经营厂家情况，产品的销售对象及销售地区；项目所具有特点和主要优势等。④建设生产条件。项目建设和运营所需的主要原材料、劳动力、水、电、气、运输等的需要量、价格和来源。现有的基础设施条件配套情况。⑤效益分析。主要包括项目建成后预计年利润、项目投资利润率，必须注明内部收益率、投资回收期等。⑥项目进展情况。主要包括项目立项、备案等前期工作情况等。

　　（1）项目基本概况。包括项目名称、项目宗旨、拟建企业名称、地址、经营范围和规模。合资项目还要有出资方情况，包括名称、法定地址和法定代表人。项目投资总额、注册资本、股本额。项目经营期限。报告总的概况、结论、问题和建议。

　　（2）项目合作方式安排。项目单位是企业的，方式可以是合资、合作方式。是开发区或者工业园区的，可以说明土地和闲置厂房的情况。

　　（3）项目产品生产安排。一是对项目所属行业的发展现状、市场前景、发展趋势分析。包括行业历史与前景，市场规模及增长趋势，项目产品或同类相似产品生产厂家情况介绍，行业市场前景分析与预测。进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等。二是介绍产品生产安排情况，如计划产量、产品售价、内外销比例等。

　　（11）经济效益综合分析预测。生产成本及收益分析，包括生产成本计算、利润预测。盈亏平衡分析。敏感度分析。投资收益及回收期分析，内部收益率、静态投资回收期、动态投资回收期等。

　　（12）风险控制分析。说明项目实施可能遇到的的政策风险、技术风险、经营风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险等风险情况，及拟采取的控制措施或防范手段。

　　以上两种项目包装文本配合使用效果会更好，项目计划书比较精简，适合于参加各类招商会议、网站推介等招商方式使用。可行性分析报告可以提供给需要进一步深入接触的潜在的投资商。

　　耿马县地处临沧市西南部，跨东经98°48′～99°54′，北纬23°20′～24°02′之间。最高海拔3323m；最低海拔450m。属南带季风气候类型，年平均气温17.2℃，年积温在6923.5℃。无霜期长达337天，土壤肥沃，日照充足，雨量丰富，昼夜温差大，种植及发展咖啡产业的资源得天独厚。

　　2.1 咖啡种植历史。耿马县咖啡种植起源于1958年，由孟定国营农场五分场引进种植，后几经发展全县种植最多时达万亩，但由于没有企业收购咖啡鲜果，最终导致失败。直到2007年临沧后谷咖啡公司进入孟定镇和勐简乡开发咖啡产业，2012年临沧凌丰咖啡产业发展有限公司进入勐永镇和勐撒镇开发咖啡产业，耿马县从而开始了咖啡产业化发展的道路。

　　2.2 咖啡基地生产现状。耿马县的咖啡主要种植卡蒂莫7963、T8867、矮卡等优良品种。种植模式有咖啡+玉米、咖啡+豆类、咖啡+坚果、咖啡+橡胶等套种模式，坚持长短结合，实现咖啡生产与粮食生产两不误，解决咖啡投产前群众的收入问题及产业单一问题。截止2014年，全县共建咖啡基地10.8万亩，涉及57个村（生产队）、232个村民小组，2014年咖啡投产面积达3.5万亩，产鲜果2.36万吨 ，实现产值4720万元。

　　2.3 咖啡产业发展模式。耿马县采取政府主导，企业支撑，农户参与的模式带动了咖啡产业的快速发展，引入了农业龙头企业临沧凌丰咖啡产业发展有限公司和临沧后谷咖啡有限公司，通过公司+基地+咖啡种植专业合作社+农户的模式带动咖啡产业的发展，目前两家咖啡龙头企业均采取“土地租赁反包、保底价回购”的发展模式。

　　3.1 咖啡消费需求逐年扩大，市场前景看好。随着的普及，国际咖啡需求依然在增长，而国内市场更是需求旺盛。云南小粒咖啡在世界享有盛名，每年有一半的咖啡都要出口西欧、日本、美国等发达国家。云南省农科院热带带经济作物研究所研究员黄家雄说：“目前国内咖啡豆需求每年增长25%，咖啡豆进口量大于出口量”。

　　3.2 省、市、县各级政府非常重视咖啡产业的发展。自2012年起无偿向咖啡种植户提供种苗，对咖啡初精加工厂建设给予补助，抓好咖啡基地水源、渠网和管网等配套设施及小型水利工程建设，改善咖啡产业基地以水利为重点的农业基础设施，加强咖啡园公路建设，解决出行问题。

　　3.3 临沧后谷公司、临沧凌丰公司的引入为耿马县咖啡产业发展注入了新动力。临沧后谷咖啡有限公司投资1670万元已在孟定镇建成占地105亩、年处理咖啡鲜果2万吨的初加工厂一座。临沧凌丰咖啡产业发展有限公司2014年在勐撒镇建立了咖啡初加工厂一座，并计划2015年在勐简乡、勐永镇在建两座初加工厂，加工厂的建立解决了鲜果的销售问题。有了“后谷咖啡”品牌及营销终端网络的支撑，耿马的咖啡产业一定能得到长足发展。

　　4.1 生产技术、服务体系不健全，服务不到位。 耿马县咖啡良种繁育体系和病虫害防控体系刚起步，栽培技术措施标准难以落实，影响了咖啡初加工生产水平和商品豆质量的提高。

　　4.2 咖啡基地基础设施不足，抵御自然风险能力弱。水利设施投入不足，缺少基本的灌溉条件，而近年来冬春干旱不断加重，给咖啡幼苗保活和基地管护增加了困难。

　　4.3 产业链短，缺乏精深加工企业。耿马县目前只有咖啡鲜果粗加工厂，主要是生产咖啡豆，还没有速溶咖啡加工厂和烘焙厂。经营模式处于原料供应型，深加工开发滞后，资源优势未能充分转化为经济优势，制约了产业发展。

　　5.1 加强基础研究，强化科技服务支撑。要提高咖啡科研、科技服务水平，提升科研机构和企业的研发能力；建立健全社会化科技服务体系；建立人才培训、技术咨询等服务工作在规划主产区构建咖啡技术推广服务网络，建立健全咖啡病虫害防控体系。

　　5.2 发展深加工业，扶持咖啡精加工企业 。政府要培育壮大龙头企业，促进其规模化、集团化发展，提高行业集中度。并坚持国际化推进咖啡品牌创建。坚持走“特色+规模+档次+科技+品牌=效益”的路子，注重打造属于自己的品牌。

　　5.3 加大基地基础设施投入力度。种植是咖啡产业化发展的基础，政府要通过各部门要进行项目、资金整合，加强咖啡基地基础设施建设，确保水、路等硬件设施建设，合理布局水窖、水池等水利设施。

　　5.4 建立产业风险分担机制。政府要加强对产业的引导和监管，要按照农业保险的有关规定，研究制定产业风险的分担机制。

　　5.5 树立精品意识，着眼长远发展。要让精品意识成为上下共识，不贪图眼前绩效，而谋长远发展，在每一个环节中去规范、去践行这种意识中欧体育官方网站。科学的的规划、精良的产品、不可取代的品牌知名度、环环相扣，缺一不可。

　　我国分福利和体育两种，国家发行的目的是筹集社会公众资金，用于资助社会福利、体育等公众事业的发展。不同于一般商品，它由国家特许发行。2016年我国销售约3，946亿元，销量排名世界前列，已经发展成当今世界的大国；筹集公益金约1，039亿元，成为发展社会福利、公益以及体育事业的重要支柱。

　　随着信息技术与网络技术的快速发展及手机、互联网的广泛应用，我们生存的世界发生了翻天覆地的变化，信息技术的发展，改变了人们的工作方法，影响了人们的生活方式，对提升市场效率、提高管理水平和服务能力以及改善民生、方便百姓均发挥了非常重要的作用，同时也在深刻地影响着市场的发展。

　　2016年12月国务院印发《“十三五”国家信息化规划》强调，要着力发挥信息化的驱动引领作用，全面提升信息化应用水平；着力满足广大人民群众普遍期待和经济社会发展关键需要，重点突破，推动信息技术更好服务经济升级和民生改善。《“十三五”国家信息化规划》指出：“推动宽带网络、移动互联网、云计算、大数据、三网融合等新一代信息技术融合发展，促进信息消费”。“促进重点领域电子商务创新和融合应用，推进农业、工业、服务业等领域的电子商务应用，大力培育电子商务服务业”。

　　移动互联网技术的快速发展和深入应用，造就了电子商务的蓬勃发展。中国电子商务研究中心监测数据显示，2016年上半年中国电子商务交易规模达 10.5万亿元，同比增长37.6%。其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元，同比增长36.2%；网络零售市场交易规模达2.3万亿元，同比增长43.4%。2016年上半年网购用户规模达4.8亿人，同比增长15.1%。电子商务正在持续创造新的经济增长点，创造新的市场。

　　的发展不是独立的，而是依存于整个社会发展的大环境，特别是与信息技术的发展密切相关。移动互联网、云计算、大数据等信息技术的发展，将为的再次腾飞插上翅膀，为实现新发展提供前所未有的机遇，同时也对发展带来新的变革。

　　事实上，与电线年前后就已经出现。随着互联网应用的普及和电子商务的蓬勃发展，互联网销售也随之崛起，不少电商早已关注这一领域。据彩通咨询的《2014年互联网市场分析报告》显示，2014年我国互联网销售规模达850亿元，同比增长102.4%。2014年全国发行销售3，823多亿元，同比增长23.6%。对比可见，互联网销售增长速度远远超过市场整体发展速度。未经财政部批准的互联网销售于2015年再次被叫停。

　　财政部于2010年印发《电话销售管理暂行办法》和《互联网销售管理暂行办法》，电话、互联网销售在政策上已经放开。在国家相关政策许可的前提下，面对客观的市场需求，发行机构应当加快新技术应用步伐，推进创新发展。下面以互联网销售为例，从运行机制、销售模式、游戏产品三个方面对未来创新发展提出研究建议。

　　（一）创新运行机制。互联网等新型销售渠道的应用，将会对发展带来一次新的变革。互联网销售与以往传统实体网点销售有着根本不同，主要体现在：一是实现了无纸化；二是互动性更强；三是可以打破地域的限制，这就要求创新运行机制。

　　借鉴国外互联网销售运营经验，结合运行的市场化特点以及互联网技术互联互通、无地域区隔特点，互联网销售应当由发行机构统一规划运营。互联网销售应当建立一种监管部门监管、主管部门管理、发行机构规划运营、市场主体参与的权责明晰、制度健全、标准公开、优胜劣汰的运行机制。

　　互联网渠道与实体网点渠道的协调发展，也是互联网销售运行机制总体设计中需要考虑的一个重要方面。需要将互联网渠道与实体网点有机结合，线上线下统筹考虑，发展互联网渠道的同时兼顾实体网点的利益，可通过游戏产品合理区隔市场，通过营销手段有效融合渠道，确保各销售渠道的协调、平稳发展。

　　与现行游戏主要采取机构自主研发、借鉴引进的方式不同，互联网游戏生命周期短、游戏更新快的特点，要求建立专业化的游戏产品运行机制，充分调动市场资源，形成层出不穷、不断更新的游戏产品迭代供给，适应移动互联网时代下发展需要，高效快捷地满足市场需求。

　　（二）创新销售模式。互联网销售，既可以选择发行机构自行运营模式，也可以选择委托代销模式。基于论文前期的研究论证，通过学习借鉴铁路、航空等其他行业互联网业务的销售模式，并综合考虑自营与代销方式的利与弊，互联网可以采取委托代销与机构自营相结合的方式，一方面通过代销方式，可以充分利用代销者的客户资源，以及代销者在市场推广方面的专业化优势；另一方面通过自营，采取线上线下融合模式，实现线上与线下的有机结合，避免对代销者的过度依赖。两种方式并存，既能有效规范市场，又可提升市场效率，发行机构可根据业务准备情况及业务发展需要，分阶段、分情况选择代销与自营模式。

　　（三）创新游戏产品。通过互联网销售的游戏产品可以有两种：一种是现有游戏产品；另一种是专门针对互联网渠道设计的“互联网”游戏产品。

　　互联网首先是销售的一种渠道，通过互联网可以销售现有的游戏产品，正如苏宁易购为客户提供购买电器产品的线上交易方式一样，通过互联网销售现有游戏可以为习惯了互联网生活方式的特定群体提供一种购买现有游戏的渠道。

　　互联网不仅仅是现有游戏产品的一N新的销售渠道，我们应站在更高的视角去看待互联网销售，互联网销售会引致新的游戏的诞生，姑且将其称作“互联网”。“互联网”强调的是游戏类型的概念，指的是适合互联网渠道销售的特定的一类游戏。与现有游戏相比，“互联网”游戏种类更加丰富，娱乐功能愈发凸显。

　　移动互联网信息技术的广泛应用以及电子商务的蓬勃发展，改变人们工作生活方式的同时也创造了无限商机。业更需顺应时展趋势，积极利用移动互联网等新技术发售新产品、开拓新渠道、拓展新业务，以满足不断变化的消费需求，推动自身转型升级，实现长远发展目标。

　　互联网销售，不单是将互联网作为发行的一种方式和渠道，更重要的是需要在发行销售机制、游戏产品设计、业务监督管理等方面进行深刻变革，以引领消费需求，开创发展的新局面。

　　[4]财政部、民政部和国家体育总局.关于开展擅自利用互联网销售行为自查自纠工作有关问题的通知.2015.1.