农畜产品滞销、卖难营销中存在的问题有哪些

　　农畜产品滞销、卖难营销中存在的问题有哪些随着现在企业产品生产能力的快速提升，农产品产销矛盾越发突出，制约着农业产业抵御市场风险能力的提高和农民增产增收。

　　一边是企业大量的农畜产品低价难销，一边是城市民众抱怨买不上新鲜、绿色、优质的产品。大量农畜产品 “丰产不丰收，滞销、卖难，产销矛盾突出。

　　能代表农产品市场行业特点,代表产业利益的营销主体目前发育不成熟。企业却总是停留在小作坊式的经营状态中：行业高度分散，集约化程度不够。

　　企业规模小、投入能力就小，从而给农机、种子等生产技术发展带来束缚，精深加工能力缺乏，价值链短则产品附加值低，最终导致企业种、养殖成本高效率低，盈利能力弱， 在市场上没有竞争力，更没有自我保护的能力。

　　面对竞争激烈、千变万化的市场，小企业难以克服其自身的弱点,具有进入市场、参与市场竞争的“功能性缺陷”。

　　一些地区产品滞销、卖难，苦于没有渠道，这也是很多合作社或小作坊的通病：企业资质不健全，没有把产品打造成商品，产品没有进入流通市场的条件。

　　比如，没有商标认证，SC生产加工许可证，产品检验报告，条形码，食品经营许可证等，这些最基本的资质证件都没有。

　　人们常说市场不相信眼泪，有准入证是做产品、做企业、找销路的前提，没有这些就等于给自己的产品在市场上的各路销售渠道关上了门。

　　造成这种现象的主要原因是供需信息不畅，企业不了解市场状况，更没法做好市场形势预测。经营方向和品种选择盲目，经常出现别人卖啥我卖啥，一哄而上结果市场价格出现大幅度波动，难以抵御市场、气候等风险的冲击。

　　还有一种现象是，盲目加工，加工后产品的形态和消费方式不符合消费者需求，没有市场导向，导致产品卖不出去。

　　说起我们农牧业，有部分老板都会滔滔不绝，我们有多少优势多少荣誉。但说到市场销售、盈利能力、团队状况等问题的时候，却不由得皱眉头。该有的东西都有，但就是不挣钱，有资源没市场，有产品没销量。

　　老板们觉得，我的产品很好啊，有颜值、有品质，我还有10000亩的种植基地或农场，就应该很有市场，但很多人都不去考虑我们的产品究竟要卖给谁，适合在哪个渠道售卖、如何做产品推广等等。

　　要想解决销路畅通问题中欧体育官方app下载，最根本还是要回归企业的本质：以市场为中心，以市场需求为导向，拓宽渠道才能通销路。

　　内蒙有很多特色农畜产品，粮食、肉类品种资源相当丰富。从科研示范到田间种植牧场养殖，品种应有尽有。但农业品牌却杂而不亮。

　　初加工产品品牌多，精深加工、流通产品的品牌少，产品同质化严重。不少优质农产品“养在深闺人未识”,在竞争中始终矮人一头， 占据的也不是高端市场：外包装设计不规范、没亮点，与消费者建立信任困难。

　　好的品牌意味着稳定的、标准化的品质，更要有宣传、营销品牌的能力，快速建立与消费者的信任渠道。

　　有数据显示，中国农业市场规模达10万亿元，而电商渗透率不足2%，未来农业电商市场潜力巨大，更能解决农产品销路难、没有市场定价权的问题。

　　很多农牧企业也纷纷试水电商，但大部分都面临成本居高不下、盈利难的问题：农产品电商平台在物流运输上主要依靠零散的快递，物流成本太高，且目前自己的团队电商运营效果也不是很明显。

　　电商不是简单地把产品搬到网上。而是从生产、流通到销售全流程的数字化供应链的建立，突破仍需要良好的线下基础、以及电商运营能力做保证。这个华丽转身的过程必不可少，越早完成越好。