中欧体育登陆入口农产品电商直播现状与发展前景研究分析

　　中欧体育登陆入口农产品电商直播现状与发展前景研究分析首先是不受时间、地点、天气限制。传统的农产品销售模式会占用农户很多的整体性时间，而直播销售则更加灵活，农户利用碎片化的时间就可以随时进行销售。从地域性的角度看，传统销售模式中农产品的销售区域具有明显的局限性，覆盖的消费群体比较少，一旦销售区域选择错误，会严重影响销量，而直播销售则打破了地域的限制面向全国进行销售，具有销售群体覆盖广、有效避免销售区域选择错误风险，从而保证销量。从天气的角度看，天气好坏严重制约着传统销售活动的开展中欧体育，一旦在销售旺季遇到极端天气或持续性降雨，会严重影响农产品的销售过程与运输过程，对农户造成巨大损失。而天气对于直播销售的影响则小很多。当天气不好使，农户同样可以在室内进行产品的宣传、讲解与销售，不仅没有影响商品交易，还能有效提升客户粘度。同时，可以向客户直观展示天气，并约定物流发货时间，消除天气对商品运输的影响[3]。

　　虽然农产品电商直播销售具有很多优势，但是在现阶段的农产品电商直播销售过程中同样也存在明显的问题。其表现在以下几方面：一方面是引流成本大。起步阶段是直播销售最艰难的阶段，想要快速扩大宣传力度，增加视频流量，就必然面引流工作，不论是邀请公众人物还是获得平台推荐都需要投入很多费用，导致很多微小型农户无法顺利开展直播销售。另一方面是内容同质化严重。很多农户的文化水平相对较低，一旦出现某一反响火热的直播形式，就会有大量的农户进行效仿，大量内容雷同的直播销售形式，极易引发消费者的厌恶心理，从而影响直播销售的持久发展。除此以外，品牌意识薄弱和配套服务不完善也是现阶段的主要问题。现阶段农产品直播销售的使用主体仍是微小型的个体农户，这些农活虽有一定的销售经验，但是文化水平相对较低，缺乏科學、先进的营销理念，不能再直播销售过程中更好地突出商品价值，建立良好的品牌形象，导致销售量在到达一定程度后就无法上升的情况。直播平台并不是正规电商平台，因此在支付、物流、监管等环节存在很多漏洞，不仅影响消费体验感，甚至会损害消费者利益[5]。

　　客户乐于通过直播形式购买农产品主要有两点原因：一是通过直播，消费者能够直观的看到农产品的生长环境、种植过程、以及加工环节，一方面满足好奇心，另一方面消除对产品质量的顾虑；二是通过直播，消费者可以“面对面”地与农户进行沟通，既能进一步了解商品的特点、品质以及食用方式等信息，又能降低购买成本。

　　针对农产品直播销售现存引流成本大、内容同质化严重、品牌意识薄弱及配套服务不完善的问题，可以通过以下途径进行优化，从而推动农产品直播销售的健康、长久发展。

　　农户主动学习和使用电商直播形式进行农产品销售主要有以下原因。销售成本低、转化率高是农户选择该形式的最主要原因。网络直播具有灵活的交流模式，可一对一沟通也可一对多交流，且沟通具有实时性和真实性，通过直播销售，能够增加顾客的信任感，相对应静态销售，具有更好的转化率。利用直播销售，可以直观地将这些因素展示给客户，从而增加商品价值，促进销售。最后，技术门槛低也是农户选择直播销售的一个原因。农产品销售不需要过多的直播技能准备及环境准备，越自然越好，因此农户本色出演就能够获得很好的效果，便于学习和开展[1]。

　　摘要：随着信息技术的不断发展，“互联网”时代的到来，互联网娱乐社交平台成为人们日常沟通、娱乐的全新途径。以“抖音”、“快手”、“火山”为代表的移动短视频社交软件，不仅能够满足人们新闻获取、娱乐消遣、聊天交流的需求，其视频直播功能更是成为现阶段商品销售的热门手段，越来越多的农户开始利用电商直播的手段进行农产品销售。本文将深入分析推动农产品直播卖货的因素，总结这一形式的优缺点，并结合其发展现状和有效的解决措施，对未来发展前景进行展望。

　　农产品的销售问题一直是困扰农户的主要问题，对于微小型农户，其农产品销售方式主要是在附近集市上直接售卖，对于中大型农产品生产企业，则需要更为多元化的销售途径，如固定供货、互联网电商销售、商品批发等。农户必须基于“互联网”时代背景，积极转变营销模式，充分利用互联网技术进行销售模式创新。

　　其次是能够展现农户个性，提升客户粘度。消费是冲动性行为，影响消费的因素不仅是商品价值和销售手段，销售者的人格魅力也是重要的因素。通过视频直播，农户可以充分展示自身性格特点及人格魅力，从而筛选出忠实的客户群体，有效提升客户粘度。“石榴哥”和“腰子姐”就是典型案例，通过视频直播展示自我个性，使其不仅收获了大量忠实粉丝，积累了丰富的客户群体，还有效提升了商品的销量。

　　时代发展、科技进步是推动农产品直播销售的主要外部因素。不论是移动设备的更新、宽度速度的提升、物流覆盖范围的扩大、移动支付技术的完善，还是直播平台的普及、国家政策的扶持，都在极力推动这一新兴销售模式的发展[2]。

　　与传统静态销售模式相比，在直播销售模式中，农户能够直观展示农产品从种植到生产的全过程，使销售具有更高的可信度；农户能够实时了解观看人数和下单量，掌握消费者的购买动向，及时调整销售策略，使销售具有更强的操控性；通过直播过程中的互动与沟通，直播销售模式的客户粘性更大、购买体验感更强。这些优势也是推动其发展的主要因素。

　　最后是网络直播具有高流量性和高传播性。由于网络直播技术门槛低、注册流程简单无限制，所以现阶段进行网络直播的人数呈直线上升趋势。直播资源的丰富导致愈来愈多的人开始关注直播行业，使得观看直播成为现阶段很多人日常娱乐的主要方式。在流量经济时代，直播平台的高流量为农户带来了巨大商机，通过直播增加农产品曝光度，利用直播平台的高流量性与高传播性，弄够显著提升产品的宣传力度和影响力度，有效拓宽销售渠道，提升销量[4]。