【干货】共享经济下的新物种——深度解读“共享农庄”模式

　　【干货】共享经济下的新物种——深度解读“共享农庄”模式导读：共享经济的商业模式，正在暴风骤雨般地改变我们的生活方式。几乎一夜之间，各种小黄车、小橙车遍布诸多城市街头，彻底改变了人们最后一公里的出行方式。再联想到之前的滴滴打车，以及正在市场培育期的共享电动车、共享汽车……，那么，我们不禁要问，这么多领域都能“共享”，休闲农庄能不能“共享”?

　　“共享农庄”就是将有条件的村庄、农场、基地通过基础设施、产业支撑、公共服务、环境风貌等建设，实现农村生产生活生态“三生同步”、一二三产业“三产融合”、农业文化旅游“三位一体”的一种新型产业模式。共享农庄是以共享经济为理论支撑，互联网为技术支撑，中高收入家庭及“候鸟”群体需求为市场支撑，以私人定务为核心，联合政府、企业、农户等多元力量，培育的农旅融合发展新业态。

　　对消费者认养的农作物建立档案，严格按照约定标准进行生产。产品成熟后，按照消费者的要求既可配送到指定地点，也可进行代销，将销售收入返还消费者。

　　鼓励农村集体组织和农民以出租、合作等方式发展特色民宿客栈，吸引消费者特别是“候鸟”前往农庄休闲养生度假。打造“民宿+农地”休闲养生产品，把经营权租赁给“候鸟”人群、城市居民，用于农业生产或农事体验。

　　消费者及投资主体通过众筹等方式募集资金用于发展“共享农庄”，农庄为消费者及投资者提供农资供应、技术指导、托管代种代养、产品销售等配套服务，消费者及投资者按约定获得实物或投资收益回报。

　　引导消费者及投资主体与贫困村或贫困户直接对接，消费者认养贫困户的农作物或者承租贫困户的农地、农房，贫困户通过出租土地、房产或以土地、房产入股获得财产性收入以及通过打理农庄获得务工收入，实现贫困户持续稳定增收。

　　立足特色资源，吸引各类艺术家、创客利用品牌设计、故事挖掘、艺术再造、农业科普等文创艺术方式，打造特色农庄。

　　1、提升农业综合效益，使农民转变成为股民、收成转变成为收入、农产品现货转变成为期货、农村转变成为农庄，实现农民增收、农业增效、农村增美、“庄主”增福。

　　2、引领潮流的新型生活方式，共享农庄作为一种生活、一个自由呼吸的场所，是介于城乡生活之间的第三种生活方式，使城市消费群体可以暂时摆脱烦闷的日常，拥有真正属于自己的田园生活。

　　“共享农庄”的主要特征是：以农民合作社为主要载体;以企业经营为主，让农民参与和受益，集循环农业、创意农业、农事体验于一体;以移动互联网、物联网等信息技术为支撑，以现代农业和民宿共享为主要业态。

　　向农户等生产经营者普及共享理念，弱化农户所有权观念，强调使用权思想，提倡“产消者”的概念，即：每个人都是生产者和消费者的双重角色，资源和产品都是共享的，不是任何人独有的。让农户手中的生产资料、生活资料、生态环境等能够通过共享农庄平台转化为产品，实现农户与消费者产品“共享化”。通过产品培育逐渐培育农庄独特的“共享”文化。在产品中注入共享理念通过产品培育，让共享文化逐渐内化农庄的文化，成为其独特的旅游吸引物。

　　将产业资源、文化资源、特色建筑等个体资源进行有效整合，针对主要客群需求确定产品打造的方向，对其进行综合开发。

　　顶层设计包括从资源开发到农庄运营的一体化过程，需要整合政府、村集体、农民、消费者各方利益与诉求，以期实现社会效益、经济效益、文化效益的最大化，顶层设计决定旅游者进入农庄的直观感受。

　　利用云端互联网技术打造共享交易共享平台，为全国乃至全球的需求者配对。可以采取联盟的方式，将全国共享农庄信息进行整合，建立共享农庄网站。向全国，乃至全球进行共享资源的宣传推广。

　　目前，在广州等地已经诞生了一些专注于做共享农场的运营商，他们在全国各地接收闲置土地进行托管，规划改造成统一管理的农场，然后实行标准化生产。这些运营商有专门的团队，确保农场进行标准化的有机种植，并且将农场分割成若干片区，由城市家庭在线下单来认领土地的收获权。

　　从概念上来讲，确实比较可行，可以吸引很多有田园梦的城市人。但是落实到具体的实施和盈利方面，就会有人产生疑问，毕竟共享农场整个项目操作下来投入也很大，除了收取一些会员费，还有哪些盈利点，利润空间到底有多大?

　　共享农场大多都是走标准化有机种植的路线，有了会员的见证，产品质量有目共睹，在高度重视食品安全的今天，优质农产品的价值只会不断提升。有些水果基地会举行采摘活动，从而把农产品卖出去，这种形式比去寻找渠道销售更具价值。

　　曾有一家农户，去年种了100亩红薯，因为一时没有找到卖家，就策划了一场“与孩子一起挖红薯”的亲子活动，报名费仅需100元就能体验到挖红薯、烤红薯、品尝红薯的乐趣，还能把挖到的红薯带回家。一场持续1个月的活动，100亩红薯基本上都卖完了。

　　租赁：依靠租赁赚钱是农业共享模式的最可靠的保证，通过提供租赁服务可以实现资源的价值。其中，比较多的就是土地租赁、农机租赁。共享农场永远不缺可以租赁的资源，只要农场还有闲置资源，就能租赁出去，既能赚钱又有社会效益。

　　比如：农场或者合作社耗资百万购买的收割机。一旦完成了自己农场或者合作社的收割任务，剩下的时间可以通过租赁的方式服务周边的农民。

　　资本运作这一点有点像共享单车模式，把平台打造成资金池，通过聚焦钱和资源，之后再通过资本运作，从而完成财富再造。农场的会员多了，自然共享农场就成了一个资金池，会员费、认领费聚集起来，可以用于投资其他项目。不过这样的资本运作必须谨慎，要有科学的规划和风险预估。

　　举个例子：一家养殖大户，养了5000头猪。如果采用领养的方式，一头猪以1000元被领养中欧体育官方app下载，那么就有500万元的现金。养殖大户可以凭借这500万投资其他项目，从而实现财富的增长。

　　最后，也有人认为共享模式适合体量大的市场。就农业来说，也有很多大体量市场，比如农资、农产品等。但如何实现供应链及价值链再造就成为农业经营者思考的重点。

　　欧美很多共享农场都与学校合作，推出亲子科普教育，只要农场的宣传和包装做得好，服务扎实到位，人流量可想而知。制定一个合适的价目表，就能坐等收钱。

　　在美国南加利福尼亚州，有一个名为“艾米农场”的生态庄园。这个占地60亩的美国版“农家乐”，只有六十多岁的南迪和他三十多岁的女儿两个人管理，开放式，随性经营的农场，不仅没有因为开放和共享而破产，反而持续经营了二十多年，每年的收益高达百万。它的秘诀如下：

　　对于游客而言，这里就像自己家一样。有时间了就来种种地，采摘些蔬菜，还可以带走。农场会有一块小黑板，上面会写着当天哪些活需要做，比如哪些蔬菜该浇水了，哪些地块该松土了……这样一来，游客们就有了干活的目标性。到最后看着有什么成熟了，直接免费带回家，农庄还免费提供塑料袋。

　　农庄也有一些收费项目。商店里的百货店里的蛋、肉、奶酪还有限定的新鲜蔬菜是对外出售的。值得一提的是，这里的收款方式都显着随性与信任。商品明码标价，旁边放了个盒子，买什么就把钱放盒子里、自己找零，也能用刷卡机自己刷卡，旁边没有营业员，全凭顾客的自觉。

　　做为一种延伸，在通过“共享”概念引爆人流之后，农庄还和周边学校合作，打造了系列性的亲子主题活动，这也成为农庄营收的重头戏。

　　“共享农庄”作为一种平台化思维的产物，对于政府、农庄主、农民以及城市消费者而言，可谓“四赢”局面。

　　对于政府而言，“共享农庄”模式，通过使用权的交易，将农庄的闲置资源与城市需求之间进行最大化、最优化的重新匹配，将不确定的流动性转化为稳定的连接，间接地缩减了城乡差距问题。

　　对于农庄和农民而言，通过产品认养、托管代种、自行耕种、房屋租赁等多种私人定制形式，不仅可以降低经营风险、提升产品附加值，还能够和以往低频消费的用户建立强连接。

　　对于城市消费者而言，有一方良田，播撒夏秋之繁实，有一处宅院，纳三五好友，赏四季之风月，几乎是人生最大幸事。

　　休闲农业、共享农庄即将进入黄金发展期。不论是国外发达农业的“共享情怀”，还是国内休闲农业的“共享经济”，都是将涉农经济进行整合，从而实现多样化的需求，共享情怀和共享经营的有机融合令人期待。（来源：前瞻产业研究院 编选：网经社）

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