想开休闲农庄绕着弯也要躲过这些坑

　　想开休闲农庄绕着弯也要躲过这些坑这里是中国休闲农业专业教学首席公共平台，由中国都市农业职教集团、湖南生物机电职业技术学院、江西生物科技职业学院、江西农业工程职业学院、湖南省休闲农业协会、海南省休闲农业协会、福建省休闲农业协会等专家教授团队联合举办，欢迎关注！

　　导语：休闲农业要想成功要懂得学习与借鉴，要想避免踩陷阱，看看前面休闲农庄的失败经验，以此为鉴。本文是自己在开展休闲农庄诊断服务过程中了解的真实情况。为了不必要的影响，省去了地点与人物，仅供大家参考。

　　A先生虽然文化不高，刚开始那会，接一些绿化工程项目有了点积蓄，当时看着别人开农家乐很火，自己也想开一家休闲农庄，做点赚钱的生意。

　　种种原因让他也踏上了转型农庄老板的漫漫长路。A先生的第一个农庄只有八十亩，按说经营好了，大钱赚不到，辛苦钱还是有的。结果不然，农庄“死”得很惨。当时农庄很流行钓鱼，很多单位公费消费都是请客吃饭钓鱼。A先生在农庄也干起了这个垂钓，当时没想别的，就看别人做农庄都是钓鱼，生意好得不得了，也跟着做了。根本不知道什么是市场定位，农庄也就只有钓鱼吃饭项目。A先生挖了鱼池，种上菜，养点鸡，和别人干的一模一样，由于是晚来的，投入大，加上农庄地址相对较偏，散客肯定做不过别人。农庄开业才三个月，就赶上了国家消费从紧，不准签单了，农庄很少有人光顾，不得已，A先生一年后不得不把农庄关门转让。

　　警示：有句话叫做“人无我有，人有我精”。意思是别人都卖的东西，你想再卖就必须有超过别人的地方。市场定位要找准，做自己的特色，做差异化产品，迎合市场。A先生的案例是典型的外行做休闲农业，什么都是想当然。结果就是：理想很丰满，现实很骨感！

　　B先生在开休闲农庄过程中，最深的感触就是人脉关系很重要，这里的人脉关系主要指与政府部门打交道时所需要的资源。B先生是一名建筑小包头，做农庄前主要接单一些建筑公司的专项工程，打交道的圈子很窄，一般都是同行，很少接触政府部门的人。

　　在开休闲农庄之初，B先生的休闲农庄没有事先规划设计，全凭自己的想法想怎么做就怎么做。就因为土地使用问题遭到政府部门检查，最终要求把整个农庄特色经营项目都改了，否则就关门自检。这对于资金本来就不是很充足的B先生来说，简直就是致命伤。但是农庄还是要开的，不改就没法营业，迫不得已B先生只得借钱改建。

　　警示：有句话说得好，多个朋友，多条路。开休闲农庄，生意不好需要朋友帮忙宣传，需要朋友帮衬。要想农庄生意好，先要把人脉关系打通，扩大社交圈范围，特别是政府部门人员，休闲农业项目政府支持与扶持还是蛮大的。B先生最大的问题是在建设的时候没有事先规划设计，也没有和政府部门打好交道，事前没有了解清楚门道，最终只得自己将苦水咽下去。

　　C先生当时开休闲农庄时欠缺经验，在土地问题上吃过大亏。他当时在投资休闲农庄时，土地都是自己村的，但只签了八年，马上就到期了，签合同时土地租金算下来不到五500块钱一亩，C先生认为有得赚就接下来了。但这几年农村发展变化很大，交通，乡村环境建设都好了很多，看到这个势头，当地很多农户要求涨到一亩1200元的地租，否则就不租了。C先生投资没收回不说，根据经营状况一算，挣得钱都交了地租，到头来基本上所剩无几。。

　　为什么会这样呢？原来C先生在签合同时忽略了一个细节，没有考虑休闲农业投入大，回收期长，土地时间限制太短，这成为这次休闲农庄失败的主要原因。

　　警示：C先生的经历告诉大家，土地租赁合同一般要去政府相关部门公正，与农户谈地租，至少要谈三十至五十年的租金，允许每年有比例的递增，防止暴涨。如果农户不接受这个条件，那劝你连开都不要开。

　　D先生和几个合伙人在县城边上投资了一个约1000 万的乡村旅游项目，走的是农业+旅游休闲的路线。为此他们专门到四川成都考察火得一塌糊涂的五朵金花等休闲农业项目，定位、景观、休闲活动、餐厅等都一模一样，但开了三年就赔了450万，己面临关门调整。

　　为什么呢？还是照搬出的错。如D先生的乡村旅游园区景观有不少荷塘，它们的主要作用是游客观赏荷花与莲蓬采摘。没有深度挖掘荷花的产业链与休闲娱乐价值。还有餐厅，多数都是一般土菜，麻将，擂茶与烧烤中欧体育。

　　只有普通的物质服务产品，没有深度开发游客需要的精神文化产品。本地客人到餐厅进去吃饭，进了包房一看没有麻将机，就坚持不进去。农庄成了典型的不伦不类，城市游客想进又吸引不了人，只能注定失败。

　　警示：站在巨人的肩上是可以看得更远，但是同样地生搬硬套注定短命。D先生等学习了别的休闲农业模式好的地方，但是却没有做到结合当地的实际。正所谓画虎画皮难画骨，做休闲农业项目照搬照抄是没有活路的。要有自己的特色，结合当地的情况才能落地生根。

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