易博电商100讲002：一张图打造生态高端农特互联网品牌

　　易博电商100讲002：一张图打造生态高端农特互联网品牌最近跟我们学校的领导一起去参观调研了一家企业。这里先要插播介绍一下我们学校。我们学校叫做四川商务职业学院，坐落在绿水青山的中国和盛。原理铜臭味的商业中心，在四川高校界算是一股清流。如果你的孩子想要学电子商务，推荐来我们学校，高考成绩600不到的样子就可以读了。

　　我们参观的W农庄是离中国和盛还要远的农村，我原以为就是个农家乐，谁知道这个地方别有洞天。猪舍鱼塘餐厅茶社样样俱全，有几个关键点不的不提。

　　1、老板L是上世纪80年代初正儿八经的大学生。不像我们现在有些大学根本不正经。在省农业畜牧局工作10年下海，然后一直养猪至今。其人兼具读书人的儒雅风流又带有农耕的泥土气味，言谈间还伴有两三分江湖气质。一言难尽。不过我很欣赏。

　　2、老板L的主业是喂猪。主要精力现在都花在曾经濒临灭绝的四川传统土猪品种，YY猪（避免广告嫌疑）上。从繁殖、哺乳、培育都有了一整套的方案。甚至还在农庄内立了块大石碑上刻《YY猪传》，喂猪都能如此情趣让人敬仰。

　　3、整个农庄山清水秀，并没有传统猪舍的气味，也听不到猪叫。猪在这里有地暖空调新风系统，生活愉快身心健康。不得不提的是，所有猪舍都有24小时监控并且任何人都可以在农庄的官方网站调取观看。

　　老板L坐在由猪舍监控组成的屏幕墙前面，我们其他人围坐在他的面前，听他滔滔不绝的讲完了整个农庄的发展历史和YY猪的拯救故事。领导们也听得津津有味，然后领导突然说，你们农庄的猪肉类产品是否考虑过通过互联网营销的方式来拓展影响和销量呢，这方面我们完全可以探讨一下校企合作。L老板说，好的好的，立刻从会议桌上倒腾出一张宣传资料，上面有农庄的微信公众号，是个服务号，里面接入了有赞商城的网店，一切做得中规中矩。我正用手机扫码翻看。领导突然说，我们今天同行这位易老师，他是电子商务专业方面的专家，要不让他发表一下意见？

　　说实话，这个要求来得很突然，当时我刚刚扫码看了微信公众号，对于W农庄在互联网上做了哪些工作几乎不了解，这个时候发表观点本来就是非常的冒险。但看着领导和同事们殷切的目光，我还是鼓起勇气，把我认为最保险的一条率先抛了出来：这个产品和农庄，我们可以尝试做成网红，原因有以下几点：

　　以上，我们这么丰富的内容如果不好好利用实在浪费。当下互联网品牌打造，不是我们定义了品牌再传播，而是我们通过传播逐渐形成品牌。当下的所谓网红其实就是互联网的品牌化过程。今天我们具备了这么好的前提条件，为什么不把这YY猪肉和W农庄打造成网红呢？

　　显然，我的提问打动了L老板，他非常欣然的介绍他们的线上推广的负责人Z女式给我，说要好好交流一下。

　　Z女士是喝过洋墨水的人，在公司负责除了养猪以外很多事情，线上只是她众多工作当中很少的一部分而已。但也正因为如此，线上的推广力度在整个企业的发展中显得不是那么匹配。因此，品牌的影响力目前还非常微弱中欧体育官方网站。如果可能的线个方面来做这个网红品牌的打造。而这6个方面会围绕着“用户池”和“品牌形象”两个核心点来形成品牌打造的协作矩阵。

　　产品研发：包括产品的包装、规格、价格和文创周边，根据用户数据不断迭代优化。而产品本身也应该通过激励机制，比如二维码，引导消费者进入用户池。

　　信息铺垫：主要集中在官网、新闻源、搜索。目前有很多优质的新闻报道，已经做到了“W农庄”这个搜索词的铺垫，但是“W农庄”本身并不是一个搜索量很高的词。建议的优化路径是通过“猪肉”“健康”“生态”等大词——引导到“YY猪”——引导到“W农庄”官网或公众号等。

　　线上销售：目前有有赞商城，建议再开淘宝店、企业店或者是天猫店，作为能和其他阿里系内容渠道打通的成交地点。

　　自媒体：这是品牌矩阵中需要重点打造部分，从短视频、图文、直播三个方向入手，前期付费由网络大V帮助传播，中后期着力在YY猪保护传承，创始人故事，透明生态农场、猪肉鉴别及烹饪技巧等这些内容素材，自我成长为猪肉界的网红。微博、抖音、直播平台全部入住，但最终归总于用户池，将所有粉丝沉淀。

　　线下营销：W农庄的生态观光旅游、YY猪肉在商超渠道的产品销售、重点客户联谊等活动，都可以极大的带动粉丝，并为口碑传播用户裂变提供持续动力。

　　当我讲完6个板块的内容，觉得我的头脑里面的矩阵结构和板块之间的关系已经非常清晰了，但是要让别人理解自己逻辑，可能需要一张脑图。

　　其实这张脑图也非常适合希望通过网红模式打造互联网品牌的企业，花钱不多，非常有效。那么，作为我的粉丝能把文章看到这里，我也送出一份小小的礼物。在公Z号（易博电商100讲）内回复“猪肉”两个字，我就会把这张脑图的高清大图回复给您。