中欧体育生态农场创业计划书(354)

　　中欧体育生态农场创业计划书(354)1、生态农场创业计划书第一章 摘要公司名称： XX 农场注册地区：浙江省杭州市萧山产品/服务：种植业务；偷菜业务；绿色餐厅业务； 篝火晚会、野营、烧烤等附属业务。公司战略：为了健康美好生活， to be a happy farmer 。营销策略：制定基于市场的几个策略，以及短期、长期的促销策略。公司管理： 公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式， 分为农场部、 娱乐业务部、财 务部、人力资源部、市场营销部。共44 人。投资与分析：考虑到来自于各方面的竞争，我们要充分发挥出“ * 农场”的特殊性能， 吸引客户并抓住客户。第二章 产品和服务1、背景* 农场的创意来源于腾讯推出的 QQ 农场。 QQ 农

　　2、场掀起了一股全民偷菜的热潮，网上 开心农场游戏的风靡以及目前华东区域在这方面娱乐服务空缺的现状， 这一切给我们带来了 无限的商机。 因此，我们希望建立真实的农场实体化生态坊。 我们可以自己体验播种， 浇水， 施肥的过程。亲生感受到植物成长的每个环节，感受到植物生长时蓬勃的生机。喧嚣的都市生活会使我们身心疲惫， 离开都市，亲近自然，会让我们得到身心放松。这 也为我们提供了一个创业机会。 我们所推行的 * 农场将提供一个悠闲舒适的环境， 可以让人 感受到自然的魅力，也是一种新鲜的体验，可以使人心情愉悦，释放压力。我们公司的宗旨是一心一意为人民服务， 让客户真正体会到其中的乐趣， 带给消费者最 大的

　　3、利益。 我们致力于让现代白领体验乡村的风情，感受不一样的心情，让农场实体化，我 们可以让现代的都市人亲自体验务农的乐趣，让人们吃到自己的放心菜。2、产品 / 服务* 农场是以 QQ 农场游戏为背景的实体化经营类娱乐项目。休闲娱乐中中， 我们的消费者扮演一个农场的经营者，完成从购买种子到耕种、浇水、施肥、喷农药、收获果实再到出 售给市场的整个过程。 趣味性的模拟了作物的成长过程， 所以玩家在经营农场的同时， 也可 以感受“作物养成”带来的乐趣。游戏中，玩家可以对自己的作物实施的大部分动作，都同 样可以对好友的作物实施，所以，玩家既可以成为一名乐善好施的“大好人” ，也可以成为 一名专搞破坏掠夺的

　　4、“大恶人” 。当然，我们也会为消费者提供更多的消费服务，例如，我 们会提醒他们及时收菜，代为管理收菜，品尝其他客户未及时采摘的果实等等。在 QQ 农场中，根据不同等级选择种植不同的作物可以使收益最大化，赚更多钱，等级 越高的作物越赚钱。 我们当然也会返还给消费者部分现金， 以资鼓励。 消费者既可以决定自 己体验自己的劳动成果，也可以卖给我们，我们再卖给农民，挣取金额差我公司计划推出四项主要的服务项目。 第一项业务为种植业务， 顾客可以租用本公司的 土地， 并在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、 花卉等，工作闲暇之余可以到自己的农场上耕 作，成熟之时进行收割， 尽情享受丰收的喜悦和果实的甜蜜， 如果

　　5、因工作繁忙无法照料，本 公司也会有专职人员来为您照料， 只需收取一定的服务费。 第二项业务为偷菜业务， 即客户 买门票后可以进入本公司设立的菜园中进行偷菜， 并要躲避工作人员扮演的的搜查， 偷 到的成果按市价的一半卖给顾客，当然， 要是不幸被捉到了， 也要接受相应的惩罚，体验偷 菜的精彩刺激， 将工作的压力和不愉快尽情的宣泄。 第三项为绿色餐厅业务。 可以将顾客收 获的菜免费做成菜肴， 另外也提供一些其他的收费菜肴、 饮料等。 考虑到大多数客户会自己 开车过来农场，因此安全起见，餐厅不提供酒水。第四项业务即一些篝火晚会、野营、烧烤 等附属业务，增加农场的娱乐性，让顾客玩的尽兴，乐在其中，做

　　6、一个开心农夫。我们的项 目会在发展中不断完善，开拓更广阔的市场，建立核心。从而促进我们的农场更好的发展。3、前景考虑到周边环境以及经营成本等因素， 公司将建立在浙江省杭州萧山， 实行有限责任制。 公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式， 本公司将建立自己的网站， 充分利用现代化的 管理模式来经营管理公司。公司将运用薪酬激励、 绩效管理等综合方式选拔人才， 保持高质的服务， 树立良好的口 碑。以振兴萧山经济为己任，将本公司的发展同地区发展结合起来，实现互惠互利。在公司业务开展顺利， 公司实力不断壮大之际， 本公司将向周边扩展， 在市场需求量大 的城市、地区设立分公司，开拓新的市场。第三章 行业及

　　7、市场分析市场分析当前白领阶层工作压力大， 而又缺少积极健康的娱乐活动， 长此以往， 身体素质会越来 越差，压力得不到释放，工作效率也会越来越低，长期恶性循环，不利于身心健康。 * 农场 的创立，恰恰解决了这一难题， 不仅能享受到大自然，也能在劳作中得到放松，体会种菜的 乐趣。同时，当前农场行业还不是很完善，发展空间大。竞争者分析略）现有竞争者农家乐作为我们的最大视为我们最大的竞争对手， 其也体现农家特色， 但我们与其最大 不同点在于，我们的主打项目是顾客可以自己耕种田地，这就在很大程度上区别于农家乐， 同时也提升我们的竞争力。潜在竞争者如果 * 农场营业非常好， 市场上必然会出现很多市场模仿者

　　8、， 所以我们要提高自身的进 入壁垒， 这样可以阻碍一些竞争者的进入， 我们在自己的经营项目上体现出自己的特色， 并 且不易模仿，这样可以有效的避免潜在竞争者的进入替代品替代品主要是一些现代化的娱乐项目， 但与这些项目相比， 我们更有利于身心健康， 同 时也能让消费者在贴近自然的同时， 还可以锻炼自己。 这样我们可以比替代品更合乎保持身 体健康的宗旨。消费者分析主要客户，针对白领和高管现在工作的压力越来越大， 但真正能使人身心放松的休闲娱乐项目满意度却又不是很高， 比起一到周末就去酒吧、商场等，开心农场可以提供一种新型的释放压力项目。 ，这样可以 在繁忙的都市工作之余， 享受轻松的心情。 年轻的

　　9、白领们都在追求各式各样的释放压力的方 式，但他们肯定未曾体会过亲自去农场里偷一回菜，未曾体会过那种刺激和兴奋。广大学生（主要是高校学生）对他们中的大多数人而言， 农村已经变得十分遥远， 平时他们也许会从父辈或长辈那里 听到关于农村的故事，但走进农村， 农村的生活， 他们不曾体会过，现在 * 农场为他们提供 了这一舞台， 他们只需 1-2 天的时间就能和同学和朋友体现一下农村的田园生活， 享受农村 特色的饭菜，如果还愿意的话， 晚上的野营烧烤在等着他们， 特别是我们的偷菜服务， 将游 戏中的开心农场带入现实，让他们能在现实中体会到游戏里的快乐。退休人员退休了，生活变的无趣起来。城市的空间很大，但

　　10、退休老人的活动空间却很少，还能享 受的了城市这种快速度的生活吗？现在我们农场为其提供了一个贴近自然的舞台， 周未， 可 以和孩子们一起在开心农夫愉快的度过美好的一天，我们提供了种菜、种花或种树的场地， 能让人真正的放松，也有助于身体健康。第四章 公司战略公司文化：为了健康美好生活， to be a happy farmer 。我们是市场领袖。 我们思想进取及排除恐惧， 我们敢于思想创新， 行动快捷以求在这个 具挑战的市场中生存及创富。 我们不断挑战现状。 我们拥有无比勇气和热诚向最好的学习并 干得更出色。 我们农场的客户是我们工作成败的最终裁判。 因此， 我们始终以客户的利益为 先。公司战略：

　　11、成为新兴的 * 农场服务行业的领跑者。为实现最终目标 -成为新兴的 * 农场行业的领跑者。本公司在初期实行如下战略：第一期目标： 此阶段属于公司的投产期， 我们已经做好了选址工作， 这个时期服务的主 要目的在于将我们的产品推向国内外市场、 占领更多的市场份额、 树立公司良好的企业形象， 这是公司初期市场竞争的主要目的。为此我们做了一下市场战略。在市场开发方面： 利用差异化服务开发杭州市场。 前面已进行了市场细分且提供了相应 的产品和服务，在此不再赘述。在产品服务方面： 实行前向一体化战略。 获得原有成品深加工的高附加价值， 组成统一 的经济联合体，如：在开展种菜、种花业务的同时，利用此业务产生

　　12、的产品充当篝火晚会、 野营、烧烤、农家菜（可以自己做）等服务项目的原材料。通过前向一体化，我们可以在销 售自己的产品中获得高额剩润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。通过以上战略的实施， 要在一年的时间在杭州地区树立好自己的良好形象， 做好业务的 宣传与推广，为下一阶段的目标打下坚实的基础。第二期目标： 此阶段公司进入成长期， 公司要充分利用好前期的成果， 汲取投入期的成 功服务经验，提升服务质量；做好企业的管理运作，用第二、三年的时间，收回成本。根据 消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展， 以增强市场竞争力， 占据更高的市场地位， 为 下期目标做好市场和资金等方面的准备。首先我们要认

　　13、识到优质的服务至关重要，我们在这块要领先于杭州地区的其他竞争者， 这也是我们农场可以赢得消费者的关键点。 所以我们要充分引进同行业先进的服务标准与服 务经验， 同时也要根据自己的情况做出自己的特色， 形成自己的与其他同类公司有差别的文 化特色； 另外一点就是尽力通过增强、 维持现有产品市场组合的竞争地位来发掘其潜力； 在 其臻于成熟时， 要设法扩展其增长量和利润度， 做好原有业务的品牌的同时， 开展新型业务， 开发新型顾客群，为企业增加利润源。用二、三年的时间，收回成本。根据消费者的需求变 化做好业务创新和业务拓展， 以增强市场竞争力， 占据更高的市场地位， 为下期目标做好市 场和资金等方面的

　　14、准备。第三期目标：在此阶段，公司已经进入成熟期，公司产品服务经历了投入期、 发展期之 后，无论在产品质量、 性能还是服务等方面都有了长足的进步和发展。 为公司成熟期的发展 奠定了良好的基础。 在进入成熟期以后， 产品服务类型已具规模， 公司的经营管理日趋成熟，并在市场上享有了一定的声誉。因此，本阶段服务策略原则是“以一流的服务，巩固战果， 扩大成果”。在维持前阶段产品服务的同时， 不断汲取投入期、 发展期的成功服务经验， 提升服务质 量，创造更好的服务。 同时为本公司新产品服务的投放市场作前期宣传。 以适应与时具进的 市场需求。为消费者提供更好的服务。做好市场拓展工作； 由于杭州本地的市场已经

　　15、饱和或者市场潜力不大， 接下来的工作重 点是对在另外的一些目标城市进行对比分析， 寻找出最适合的投资城市进行投资， 利用现有 的品牌优势和经验开拓新市场。与此同时我们要在杭州做相关的公益事业不仅为社会谋取了福利、 做出了贡献， 还为公 司进行宣传，树立了良好的公众形象，提高品牌价值。当三个阶段目标都完成后，再进行新一轮的五年规划与战略目标规划。第五章 营销策略一、品牌策略我们建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我们的品牌延伸到近似行业，如绿色产品， 旅游等，品牌近似当又有清晰的界定，最终谋求我们品牌价值的最大化。二、营销策略（一）价格策略：我们定的地出租价格为 20 元/平米 /年的价格比别人

　　16、40 元/平米 /年的低，便于新体验客 户接受和已体验客户选择我们。 其次，我们在价格低于别人的同时，提供更完善、 更好的服 务产品，我们的价格低于它们的价格，将拥有更高的性价比，更能吸引消费者。（二）推广策略1）.广告：公司刚起步时， 将以网络和平面媒体宣传为主， 以吸引压力大、 情绪波动大的白领阶层 人士进行体验推广，通过我们和体验人士的分享在这一领域推广开来。a. 企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位， 同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。b. 品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。 广播、 电视广告信息传递时间短， 可以用来提高知晓

　　17、 度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象。c. 服务广告通过报刊、 杂志等平面媒体， 其中以我们团队服务杂志为主， 制作一些能使人记忆深刻 的平面广告，迅速提升产品的知名度。2) . 网络宣传：制作各种精彩活动视频上传土豆、 人人等分享网站， 到流量较好的百度、 搜狐等网站打 广告，在“ QQ 群”和“百度贴吧”等高流量平台主动推广。3) .地面实地宣传：进行一定的地面传单派发， 小区宣传板广告粘贴等， 在高校招收一定的代理代表进行大 学生客户的开发和推广。第六章 公司管理1. 组织结构(略)2. 部门职责：董事会：由公司的大股东组成， 属于决策层， 负责制定公司的总体

　　18、发展战略， 指定总经理的人选。总经理：制定和实施公司总体战略。 领导制定公司的发展战略， 并根据内外部环境变化进行调整， 组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。制定和实施公司年度经营计划， 监督、 控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任，建立良好的沟通渠道，负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、 机构和人员调配情况及其他重大事宜， 领导开展公司的社会公共关系活动， 树立良好的企业 形象， 领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系，主持公司日常经营工作， 力资源部、财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作。人力

　　19、资源部：1、公司日常事务的管理；2、公司人力资源的配备 ,如：人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等；财务部：1、负责财务管理，为总经理提供财务数据和财务分析；2、提出资金管理和使用计划，为公司再投资筹集资金；3、提出公司赢余利润的分配方案和实施计划；4、管理日常会计工作，现金流和成本控制等。市场营销部：1、保证完成公司对本部门设定各项职能，计划和目标，协助公司整体策略和目标的完 成。2、负责制定并不断完善本部门工作计划，监督指导实施以保证其正确执行。3、根据公司经营策略，建立及有效实施营销计划，执行营销战略，完成公司指定的营 销目标。4、跟踪市场动态和市场信息，并且及进汇报给最高管理层或

　　20、总经理。5、 帮助客户并满足其产品设计包装方案、HSF要求，并且及时完成客户指定要求。6、监督部门工作，保证及不间断地增进客户满意程度并建立良好的合作关系。7、参加客户意见 /询问并寻求 / 研究解决方案， 增进沟通的相互作用， 达到双赢的局面。8、 作为公司对客户沟通的直接窗口，及时反馈客户， 协调好公司生产及客户间的沟通。9、负责审核销售单据和销售统计数据。总之，一定要保证好“ * 农场”的游客量。“ * 农场”部主管：主管种菜、 花、 树的主营业务和偷菜业务，为游客提供种菜指导、 帮助游客精心呵护他 们种的菜。娱乐业务部主管：负责除了“ * 农场”业务之外的其他娱乐业务的管理，包括烧烤、

　　21、野营、篝火晚会、餐 厅等方面。第七章 投资与分析1.股本结构与规模农场注册资本 50 万元，股本结构和规模如下：资本来源 创办者 资金入股金额（万元） 25 25比例 50% 50%2.初期资金的应用1、农场注册（各种证件、执照、注册）费用：50000 元；2、农场土地租金 20 万元，面积 1000 亩；3、农场装修费用（包括所有设备） ：50000 元；5、前期广告、媒体宣传费用： 5000 元以上 1 4项共计 30.5万元，剩余 19.5 万元用于流动资金。第八章 机遇和风险机遇：因为现在 QQ 农场的风行，无论是老人小孩子都在玩，乐此不疲，所以前景相当不错。 这项项目可以是农场实体化

　　22、中欧体育官方app下载， 让工作繁忙的白领佳人可以呼吸郊区的新鲜空气， 收到自己的 劳动成果。市场还比较空白，竞争相对没有那么激烈。风险：1.资金风险资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。 是否有足够的资金创办农场是将面临 的第一个问题。 生态坊创办起后， 就必须考虑是否有足够的流动资金支持其的日常运作。 对 于初创生态坊来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致生态坊的现金流中断，都会给我们带来极大的威胁。 创办初期的资金紧缺可能会严重影响业务的拓展， 甚至错失商 机而不得不关门大吉。 另外如果没有广阔的融资渠道，农场计划只能是一纸空谈。2.社会资源贫乏农场创建、 市场开拓、 产品推介等工作都需要调动

　　23、社会资源， 在这方面我们会感到非常 吃力。 平时应多参加各种社会实践活动， 扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关 行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。3. 管理风险生态坊不仅需要出类拔萃的技术，还理财、营销、沟通、管理方面的能力。要想创业成 功，我们需要技术、经营能力。这可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能 力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。 我们在创业初期经验不足更会增加在管理 上的风险。4. 缺乏创业技能当创业计划转变为实际操作时， 我们会发现自己缺乏创业能力。 所以我们决定： 一方面， 应征去企业打工或实习， 积累相关的管理和营销经验；另一方面， 积极参加创业培训， 积累 创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

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