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　　中欧体育官方app下载农场运营策划方案doc农场运营方案 一．活动目的 1、情感维系 通过本次活动加强与老客户的沟通交流，答谢、回馈客户，借情感手段，维系与老客户之间的感情，塑造良好口碑，深度利用老业主亲戚朋友等纽带关系，加快云峰山庄别墅和新项目月季花城多层的销售。 2、促进销售 云峰山庄农场为了让市民们生活得更绿色，离自然更近些，建造农场供业主体验享受田园农耕生活，让市民们“自己播种，自己施肥，菜怎么长大的，自己清楚，吃起来放心，农村空气也好，干干农活也会很舒心。”以这种方式，通过客户的切身感受、口碑宣传，吸引、积蓄潜在客户的加入，形成新的客户，同时辅以促销政策，促进销售。 活动内容 一.开园时间（待定） 开园庆典时间：2014年3月1日8:30——9:30 客户体验时间：2014年3月1日9:45——11:00 客户认租时间：2014年3月1日11:10——11:30 二．针对客群： 主要针对群体：正承·云峰山庄别墅业主及云峰山庄和月季花城重点意向购 买客户 次要针对群体：老业主朋友、来访客户等 三：农场规模 规划15亩地，其中租赁地5亩，体验及订购区2亩，社区食堂供应地3 亩，仓库和服务站占地5亩。 1.农场附近建有仓库用来存放工具和肥料及菜种。 2.建有服务站并有专人值班，为业主提供服务和建议。 3.农场配有专车，用于工具肥料的运送及为业主运送蔬菜所用。 4.农具由服务站提供并统一管理，业主也可自行购买，项目免费向业主提 供菜种和有机肥。 四.农场规划 1．菜地 （1）、划分规划出5亩土地，实行租赁制认领。 （2）、以年为最低单位，业主认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即 可挂牌标明菜地归属权，业主自选种植套餐种类。 （3）、业主可随时在工作人员陪伴指导下打理，平时由农庄提供全年管理养 护服务。 （4）、收获之时农场通知业主来收取果实，或收取运送费用替业主运送上门。 2．采摘体验 划出2亩体验地块用于客户（包括别墅及月季花城）短期体验。 留出供散客采摘的部分，农庄以相对优惠的价格收取费用。 餐饮、购买农庄自产其他农产品等另行平价收费。 3．社区食堂原料供应地 （1.）规划出3亩土地，作为社区食堂的蔬菜的供应地。设置专人进行管理，进行浇水、施肥、除草、间苗，整枝、搭架、除虫以及牲畜的喂养等工作。 五．客户认购：土地资源有限，先到先得。 1.实地考察农场、选择区域面积（20,30,40）； 2.地块采用租赁（自耕自种型，托管型）的形式，以年为单位，最低为一 年；租地费用 面积（平米） 自耕自种型年（元/年） 托管型（元/年） 建议租种群体 20 1000 1500 有孩子的三口之家 30 1500 2000 有老人的四口之家或五口之家 40 2000 2500 家里人口较多或亲戚朋友较多的家庭 提 示：凡在3月1日前预订一律折扣优惠入驻或免费享用5种有机蔬菜一个月（免费快递送货到家，免费每周送一次有机蔬菜，共送四周）。 3.如果您不想租地也可以选择直接订购我们的有机蔬菜配送产品。 4.签订协议、为自己的菜地命名，工作人员为业主制作标志； 5.选择种植。 菜园订于2014年3月（暂定）开园正式营业，目前推出迎新优惠活动：3月1 日前及当天预订一律折扣优惠或免费享用5种有机蔬菜一个月（免费快递送货到家，免费每周送一次有机蔬菜，共送四周。） 早租早种，折扣价格租期更长！ 农场运营流程 1.开园当天流程： 事项 时间 程序 内容 1 8:30 签到 售楼处台阶，活动客户进入销售中心，活动客户在引导员带领下前往农场大门处，主持人宣讲，领导致开园辞。 2 9:15 客户体验前准备 主持人宣讲客户认租规则，发放客户体验工具 3 9:45 客户体验 引导员带领客户在指定的地块，进行耕种体验 4 11:00 体验结束 引导员带领大家回到销售中心 5 11:10 认租 发放认租表，进行认租 6 11:30 活动结束 农场日常运营流程： 1.自耕自种型，业主需每周不定期到农场进行播种、施肥、除草、间苗、整 枝、搭架、除虫等工作，农场有专门人员进行巡查，对于地块中出现问题 的业主进行及时提醒。 2.代耕代种即托管型，业主选择播种喜欢的蔬菜，农场提供浇水、施肥、除 草、间苗、整枝、搭架、除虫等工作。农场有专门人员进行巡查，对于地 块中出现问题的业主进行及时治理。 3.体验区的地块，专人进行管理，进行浇水、施肥、除草、间苗、整枝、搭架、 除虫等工作。农场有专门人员进行巡查，对于地块中出现问题的业主进行及 时治理。定期进行采摘体验。对于订购蔬菜的业主，定期通知蔬菜类型，并 进行配送。 4.社区食堂原料供应地，专人进行管理，进行浇水、施肥、除草、间苗、整枝、 搭架、除虫等工作。农场有专门人员进行巡查，对于地块中出现问题的业主 进行及时治理。也可以平价卖给业主。 5.业主平时所用的工具及肥料，有服务站统一提供。服务站根据节气，为业主 提供信息服务。 6.对于订购蔬菜的业主，由服务站收集信息后，定期为业主运送蔬菜。大约一周一次，种类和数量由业主自由选择。 四．场地包装 开园当天： 农场立一个拱门，条幅内容：云峰山庄农场浓情启幕。 农场大门处树立桁架，说明活动内容，桁架尺寸：6米*4.6米 农场周围插彩旗 人员安排 场地区域 人员数量 负责人 操作人员 职责 停车区 3 保安 引导客户停车 签到区 1 置业顾问论派 留下客户信息 引导员 3 负责引导客户 主持人 1 体验区 5 发放客户体验工具 摄影区 1 负责拍照 销售区 2 置业顾问 客户接待，登记 协调 2 负责与各方的沟通和协调工作 日常运营 仓库保管员 3 负责仓库工具的保管及更新 服务站 5 负责为客户提供意见及为客户打理菜地 巡查员 3 负责农场菜地的维护及安全 物料需求及资金预算 1.开园物料及费用 区域 名称 数量 单价 总价 备注 入口处，农场处 展板 10 6 120 活动内容宣传 外场 条幅 1 40 40 活动宣传 桁架及画面 48㎡ 40 2240 宣传 单页印刷 30000 0.16 4800 3万份单张用于前期造势 短信 200000 0.05 10000 派单人员工资 4人*5天 60 1200 后勤 矿泉水 40 1 40 体验处 耕种工具（铁锹，锄头等） 50 30 1500 客户体验用 菜种 30 15 450 费用合计 5590 短信费用及单页印刷费用为正常推广费用，在每月资金计划中申请，不计算在内 2.日常维护物料及费用 名称 数量 单价 总价 备注 仓库 1 30000 30000 用于工具，菜种，肥料等存储 服务站（包括电脑，桌椅等必需品） 1 50000 50000 用于农场的日常维护 耕种工具（铁锹，锄头等） 80 30 2400 耕种用品 菜种 视情况而定 30 3000 肥料 视情况而定 100 3000 运输车 1 20000 20000 维护人员工资 11 1500 开垦农场费用 5000 其他费用 5000 用于各方的协调工作 总计 118400 维护人员工资不做预算 赠送以下资料 考试知识点小技巧大全 考试中途应饮葡萄糖水 大脑是记忆的场所，脑中有数亿个神经细胞在不停地进行着繁重的活动,大脑细胞活动需要大量能量。科学研究证实,虽然大脑的重量只占重量的2%-3%,但大脑消耗的能量却占食物所产生的总能量的20%,它的能量来源靠葡萄糖氧化过程产生。 据医学文献记载,一个健康的青少年学生30分钟用脑,血糖浓度在120毫克/100毫升,大脑反应快,记忆力强；90分钟用脑，血糖浓度降至80毫克/100毫升，大脑功能尚正常；连续120分钟用脑，血糖浓度降至60毫克/100毫升，大脑反应迟钝，思维能力较差。 我们中考、高考每一科考试时间都在2小时或2小时以上且用脑强度大，这样可引起低血糖并造成大脑疲劳，从而影响大脑的正常发挥，对考试成绩产生重大影响。因此建议考生，在用脑60分钟时，开始补饮25%浓度的葡萄糖水100毫升左右，为一个高效果的考试 加油 。二、考场记忆“短路”怎么办呢？ 对于考生来说，掌握有效的应试技巧比再做题突击更为有效。 1.草稿纸也要逐题顺序写草稿要整洁，草稿纸使用要便于检查。不要在一大张纸上乱写乱画，东写一些，西写一些。打草稿也要像解题一样，一题一题顺着序号往下写。最好在草稿纸题号前注上符号，以确定检查侧重点。为了便于做完试卷后的复查，草稿纸一般可以折成4-8块的小方格， 标注题号以便核查，保留清晰的分析和计算过程。 2.答题要按 先易后难 顺序不要考虑考试难度与结果，可以先用5分钟熟悉试卷，合理安排考试进度，先易后难，先熟后生，排除干扰。考试中很可能遇到一些没有见过或复习过的难题，不要 蒙 了。一般中考试卷的题型难度分布基本上是从易到难排列的，或者交替排列。 3.遇到容易试题不能浮躁遇到容易题，审题要细致。圈点关键字词，边审题边画草图，明确解题思路。有些考生一旦遇到容易的题目，便觉得心应手、兴奋异常，往往情绪激动，甚至得意忘形。要避免急于求成、粗枝大叶，防止受熟题答案与解题过程的定式思维影响，避免漏题，错题，丢掉不该丢的分。 4. 答题不要犹豫不决选择题做出选择时要慎重，要关注题干中的否定用词，对比筛选四个选项的差异和联系，特别注意保留计算型选择题的解答过程。当试题出现几种疑惑不决的答案时，考生一定要有主见，有自信心，即使不能确定答案，也不能长时间犹豫，浪费时间，最终也应把认为正确程度最高的答案写到试卷上，不要在答案处留白或 开天窗 。 5.试卷检查要细心有序应答要准确。一般答题时，语言表达要尽量简明扼要，填涂答题纸绝不能错位。答完试题，如果时间允许，一般都要进行试卷答题的复查。复查要谨慎，可以利用逆向思维，反向推理论证，联系生活实际，评估结果的合理性，选择特殊取值，多次归纳总结。 另外，对不同题型可采用不同的检查方法。选择题可采用例证法，举出一两例来能分别证明其他选项不对便可安心。对填空题，则一要检查审题;二要检查思路是否完整;三要检查数据代入是否正确;四要检查计算过程;五要看答案是否合题意;六要检查步骤是否齐全，符号是否规范。还要复查一些客观题的答案有无遗漏，答案错位填涂，并复核你心存疑虑的项目。若没有充分的理由，一般不要改变你依据第一感觉做出的选择。6、万一记忆 短路 可慢呼吸考试中，有些考生因为怯场，导致无法集中精神，甚至大脑忽然一片空白，发生 记忆堵塞 。此时不要紧张，不妨尝试如下方式： 首先是稳定心态，保持镇静，并注意调节自己的呼吸率。先慢吸气，当对自己说 放松 时缓慢呼气，再考虑你正在努力回忆的问题，如果你仍不能回想起来，就暂时搁下这道题，开始选做其他会的试题，过段时间再回过头来做这道题。 第二，积极联想。你不妨回忆老师在讲课时的情景或自己的复习笔记，并努力回忆与发生记忆堵塞问题有关的论据和概念，把回忆起的内容迅速记下来，然后，看能否从中挑出一些有用的材料或线索。 第三，进行一分钟自我暗示。即根据自己的实际，选择能激励自己，使自己能心情平静和增强信心的线遍。比如： 我已平静下来，我能够考好 、 我有信心，一定能考出理想的成绩 等等。第四，分析内容，查找相关要点。借助试卷上试题，也许会给考生提供某些线索。因此不要轻易放弃，查看试题中的相关要点，看看是否能给考生提供线索或启发。 三、考试，相信自己的第一感觉 当我们回忆的时候，第一感觉想到的内容，往往是按照自己的平时学习是形成的习惯，无意识中浮现与脑际。虽然自己没有多大的自信，然而由于有平时学习的积蓄，这个自动浮现出来的答案大多是正确的答案。而在此后努力 想 出来的答案，则可能在思考的过程中出现了错误的扭曲。因此，我们做题时要注意以下几点： 第一：选择题最好一步到位。? 做选择题时，相信自己的第一反应，一锤定音，不要草率想回头再检查。有的考生做完选择题后，不断复验，反复修改，结果反而吃不准。 第二：不懂的题要跟着感觉走。? 一般来说，我们考试不大可能得100分，总有些题目是不懂或没把握的。我们凭着第一感觉，就不会在没有把握的题目上浪费太多的时间，把剩余的时间放在有把握的题目上。对时间的把握和准确率上都有好处。尤其是汉字和英文的拼写字母，视觉性倾向很强，十之都是最先想到的比较正确。 第三：检查要用另一种思路，有足够的理由才做修改。? 另一种思路比如选择题的验证法。有的学生轻率的改动答案，导致改后答案错多对少，因此，在修改答案时，务必谨慎，没有充分的理由不要推翻第一次的选择。 答题得分的几个窍门 高考题量大、面广且有一定难度，想要做到快速、准确地答题并不是一件容易的事。以数学为例，考试时间只有两个小时，90%的学生在限定的时间内都答不完。如果快速与准确发生冲突，应以准确为主。由于考试时间紧，不少考生没有时间检查，所以，我们在作答时要稳中求快，做选择题、填空题要 一步到位 ，不要寄希望于最后检查时再纠正错误。 平时与学生交流时，经常有学生面带遗憾地说： 其实这次考试并没有考出我的正常水平，有些题我明明可以得分的，要不是 实际教学过程中，我对这一点也是深有体会，有些同学平时学习成绩一直很不错，但一考试就会考得不如人意。在对这些学生进行一番观察后，我发现他们身上存在这样一个共通的缺点：不懂一些最大限度拿分的技巧。比如：? 相同的一道题目，花费的时间总是比别人多；? 对整张试卷没有全局观，结果对试题难易程度没有很好的把握，导致在难题上浪费时间太多，最终时间不够用；? 因此，尽管他们本身的水平并不差，但却很难取得与自己的知识水平相对应的成绩。? 听我说到这里，可能你会问： 我们究竟该怎么做，才能将实际知识与能力水平转化为应有的考试分数呢？?? 这里除了身体因素、临场考试状态外，最主要的还是答题应试的策略。? 在前一节的内容中我们已经讲到了充分利用考前5分钟和合理分配时间两个技巧，下面我再结合自己的教学实践和一些优秀学子的经验之谈，谈谈另外几个答题得分的技巧。 （1）力争首次就做对。? 在考试的时候，很多同学拿到卷子后的第一反应往往是急于作答，急切地一题题往下做，潜意识里并不重视正确率。用他们自己的话说，反正一会儿还要检查呢，先把试卷做完再说。正因为第一遍作答时放松了要求，结果有些本来能答好的题目也出了不少错误。很显然，这种应试方法就很不明智。一位成绩优异的同学就曾这样说：做题要抓正确率，保证做过的题目尽量得分。没有把握的题目标个记号等你全部做完再回头检查或补做。否则，你匆匆做完考卷，然后寄希望于 整张卷，这相当于每道题目都做了两遍，你根本没有这个时间，而且做时匆匆，毛毛躁躁，错误率必然高，隐患大。?考场上的时间是非常宝贵的，有时因为题量过大或者其他原因，做过一遍的题目可能就没时间再检查了。因此我们在考试的过程中，对自己会做的题目，在确信解题思路正确之后，第一遍作答时就应力求准确无误中欧体育kok官网。也许你的 认真仔细 会花掉一些时间，但与第一遍马虎从事、第二遍检查出错再重做相比还是要节省不少时间的。还有，我必须意识到这样一点：考试中的复查只是一种辅助手段，因此初次作答时最好不要寄希望于复查。 （2）答题应先易后难，从前到后。答题顺序应怎样安排才算合理呢？一般来说，答题的原则是，先易后难。这样做至少有以下几个方面的好处：第一，人的思维活动有一个由启动到激活的过程，答题时采用先易后难的原则符合思维的这种活动规律。第二，一开始就答题顺利，有利于集中精神、稳定情绪，且可以借助顺利答题唤起自信，使自己尽快进入最佳应试状态。第三，解答容易题通常较快，一方面可留出大量时间集中解答难题；另一方面能为解答难题提供思路，从而促进难题的解决。第四，把能得分的题先拿下，就可以放下包袱去主攻难题，能做多少是多少，思想轻松了，答题状态就会很好。 （3）低档题不失分，中档题得高分，高档题（难题）每分必争。? 考试的题目一般分为低档题、中档题和高档题（难题）3种，要想最大程度从这些题目上得分，最佳的做法就是给自己确定一个目标：低档题不失分，中档题得高分，高档题（难题）每题必争。 拿到试卷后不要急着做题 考试时，一般都是提前5分钟发卷。每次发完试卷之后，我都会发现这样一个现象：虽然我们监考老师对学生三令五申要

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