江川：稻米飘香“营”未来

　　江川：稻米飘香“营”未来近日，江川农场北大荒绿色智慧厨房专营店开展了一场别开生面的直播活动，农场营销人员化身主播为农场的优质农产品代言。短短两个小时，直播活动就收获了1.3万次点赞量，充分展现了“好粮源自北大荒 江川稻米第一香”的品牌魅力。

　　近年来，江川农场立足品牌建设，不断创新营销手段，拓宽营销渠道，释放了营销动能，持续提盛了农产品的知名度和美誉度。

　　“刚开始创建品牌的时候，我们是摸着石头过河，没什么可复制的经验。”回想起这几年的营销经历，江川农场鄢建宾深感不易。农业领域的一大痛点是有产品无销量、有市场无品牌，高品质的粮食没有市场，其价值难以得到体现。

　　面对这样的挑战，农场开始不断探索和创新，力求打破这一局面。近年来，农场积极推进“一廊五区三基地”建设，打造“点对点、原产地”销售模式，确定了“内创品牌、外拓市场”的工作思路，创建了“江川食味米”“江川第一镰”“江川米娃”等品牌。

　　同时，农场积极组织营销团队跑市场、抓订单，参加展会，寻求合作，以销售区域市场需求为导向，扩大订单种植面积，增加订单数量，并主动联系职工群众想法子、找路子，利用当地仓储企业优势，让粮食收购订单与辖区优质粮源快速对接。

　　经过几年的市场拓展，农场成功与深圳深彤鑫集团、黑龙江森耕农业发展有限公司建立了合作关系，开辟了营销市场开拓和订单农业发展的新路径。

　　为适应企业改革发展的新形势、新目标和新任务，江川农场开启了“我在江川有份田”直播带货活动，党员领导干部化身带货主播，通过讲稻米故事、介绍优质农产品，以及开展互动交流、推出福利活动等，进一步吸引线上客户，助力品牌发展。

　　为进一步扩大营销影响力，农场还构建了“两微一抖”新媒体矩阵，重点布局短视频和直播平台，推动农场营销工作跨平台推广和互动。同时，农场对各短视频平台中的信息和用户进行了整合和分析，实现精准划分受众群体，为农场营销工作的开展奠定了基础。

　　除直播带货外，日常的推广也必不可少。目前，农场共制作营销、品牌宣传、推广专题片及小视频50余部，在各媒体为营销工作发布信息160余条，为讲好江川故事营造了浓厚氛围。

　　“去年，我跟农场签订了100亩水稻种植订单，收购的价格高于国家最低收购价0.1元。”去年秋收结束后，江川农场种植户聂闯按照企业粮食统营计划履行订单销售后，获得了更高收入，“以往我卖粮都是自己和粮商谈价格，无形中有不少损失，而订单销售让价格有了保障，让我没有了后顾之忧。”去年，农场利用品牌效应与深圳深彤鑫集团签订了万亩水稻订单，实现了先销后种，为种植户增收、企业增效拓宽了道路。

　　这几年，农场坚持以市场需求为导向，优化资源配置，调优产业结构，采取“二级公司+龙头企业+种植户”“种植基地+公司+订单企业+流通企业”两种粮食统营模式，将订单引入农场，抓好产销衔接，扩大有效供给，让职工吃上了“定心丸”。

　　今年，农场采取订单种植、定向输出的方式，与深圳深彤鑫集团落实订单种植面积1万亩，与黑龙江士水餐饮管理有限公司签订了600吨大米购销合同。通过拓宽订单来源渠道，创新经营合作模式，实现抱团经营，不但为种植户解决了销售问题，调动其参与生产经营的积极性，更有力地推进了农场粮食统营工作，开辟了新的利润增长点中欧体育官方app下载。

　　今后，江川农场将继续加强品牌建设，借助社交媒体和电商平台等渠道进行宣传和推广，进一步探索品牌的持续增长之路，推动农场销售和品牌的长远发展。