中欧体育官方app下载对农产品营销的思考

　　中欧体育官方app下载对农产品营销的思考在开阔视野打造网络的同时，我们更要认真研究“商有道”。电子商务说到底电子是手段，是工具，商务才是核心。我们要把着重点放到商道的研究和落实上。我认为，我们至少需要重视以下几个方面的“道”。

　　第一是营销之道。既然商务是核心，我们就要把关注的重点放到营销上面。营销中所需要的产品策略、价格策略、渠道策略、营销推广策略我们都要去深入研究，找到适合网络特点的营销方法，创造我们的营销佳作。比如产品策略：既有产品品种的差异化，比如我们在核桃中突出了我们的“鲜”，以后还会突出我们的含锌富硒；还有产品组合，比如我们的陇南八珍。既有土特产，还有深加工产业链条产品，要形成规模优势。价格策略也一样中欧体育kok官网。要针对不同的产品，不同的消费人群去制定我们的价格策略，不要想当然定价，做到高价有市场，低价也盈利。同一个产品，不同的包装，不同阶段都可以有不同的定位。渠道策略也很重要。现在是一个合作的时代，要敢于合作，善于合作，跨界合作。只有合适的渠道策略，才能真正做好我们的营销。渠道不仅仅是生鲜电商或者食品营销商的合作概念，这方面要有“网”的观念。一切可以创造销售的平台都可以成为我们的渠道，包括三只松鼠、山东农民孟宏伟都可以是我们的渠道。在这里还需要提醒，在网络时代，不要轻易设总代理，网络无国界，谁能总代？还有营销推广，不仅仅是促销手段。微时代营销推广也在不断创新，我们不仅要卖我们已有的特产，还可以象三只松鼠那样去创新产品，另外对于像广州妈妈种菜团老姜，上海厨艺时代老沈这样有自己固定客户人群的渠道商，还要为他们的客户定制产品。定制产品也不要只是一种，还可以多样化，南北差异、人群差异、季节不同、节日组合扥等，让成县成为大家放心的土特产品基地。

　　第二是为农之道。农产品电商的基础是“农”字。我们要把农字研究透，落到实处。农村、农业、农民永远是我们的根本，是我们的起点和着陆点。让农民增收致富、让农业科学发展、让农村繁荣美丽。@成县李祥的微博之所以引起大家的共鸣，甚至一呼百应，就是因为他的立意点是爱农助农，为农民增收卖核桃。扎根“农”字可以让我们的电子商务成为有源之水，有根之木。同时也让我们的传播处处有文章，农民的故事、农业的耕种过程、农村的风土人情都是我们说不尽道不完的话题。我坚信，最终让产品有持续竞争力的核心是品质，好产品自己会说话，自己会走路。我们不仅要保护好我们的山水，还要重视农业技术，让我们的生态农业、精品农业和休闲农业有机结合，做一篇现代农业和谐发展的大文章。

　　第三是网与商的结合之道。网络如何与商务最佳结合？信息传播、物流、电子商务模式btc，btb，bto等等模式，如何走出最初一公里?如何实现最后一公里?都有无限的”道道”需要我们去探索和实践。这方面，浙江的遂昌已经走出料自己的道路，潘会长已经做了分享，我们要好好学习，更要结合我们自己的实际情况，创新发展。好产品自己会说话，我们要通过网络让他更快更广传播，好产品自己会走路，我们要用网络让它走得更远，走得更准，走进千家万户。

　　第四是专业之道。在电子商务道路上我们要重视专业化，不仅要打造专业特色产品，还要培养打造出几个营销专业明星。从目前成功的网商来看，一般都以专业化取胜。所以，我们以后推广的不仅仅是电商协会，更多的是协会中特色的明星产品和专业营销明星。核桃哥、八珍姐姐、有机蔬菜大叔、香猪王、紫皮大蒜老爹、野果大婶、休闲农庄奶奶等等，这些闪闪发光的明星和他们代表的产业的兴起，才是真正的成县电子商务时代的来临。另外还需要说明，我们大力推广电子商务，并不是让我们每一个人，甚至每一个农民都去做网商。农民可以有自己的方式参与电子商务全链条，比如说生产、仓储、服务，还有农家乐，自制土特产等。在竞争白热化的现代社会，还是需要专业的人做专业的事，有了电子商务的发展，有了市场和订单，农民可以踏踏实实去生产，而且还可以踏踏实实去做生态农业，不仅增收了，生活环境都更好了。