中欧体育6个小故事让你秒懂什么是农产品营销

　　中欧体育6个小故事让你秒懂什么是农产品营销互联网时代的到来，给农业带来的最大的改变就是拉近了消费者与生产者之间的距离。在（移动）互联网时代，口碑成为第一生产力，通过各类社交媒体，口碑可以为企业带来难以想象的作用力，好的口碑可以让产品一夜成名，同样，坏的口碑也可以让企业顷刻消亡。 因此，口碑效应的彰显，对农产品营销既是机遇也是挑战。

　　想要做好农产品营销，就要先了解消费的六大特点，分别是消费体验至上，消费成为一种表达，碎片化，个性化，注重参与感，价格敏感度低。了解其症状后，才能对症下药，那到底该怎么做呢？6个小故事告诉你怎么做。

　　1． 优化完善产品品质 农产品的滞销在国内每年都在上演，陕西海升集团创始人高亮，为了自己农产品品质化、科技化、标准化、效能化，在全国开发40多个种植基地，学习了美国、欧洲、日本、新西兰、南美、加拿大等地区生产管理技术和理念，还聘请各个国家的农业专家为顾问，最终让产品达到真正的绿色，普通的同类产品卖1块多一斤，而他们可以卖7块。

　　2． 发掘卖高价的亮点 很多人都喜欢吃石榴，可是吐籽的麻烦让很多人对其望而却步。有一个人，他叫吴智就看中了这一痛点，也是消费者的这一需求，于是他明白自己无籽石榴最大的亮点就是无籽，因此他从不强调自己的产品是有机，也赢得了广大消费者的欢迎，一年卖了1600万。

　　3． 塑造产品传奇故事 艾维农园的创始人徐箴言一直说：“当别人在谈梦想的时候，我们却在讲故事。”于是艾维农园成长中每一天发生的事，都被串成一个个小故事呈现在消费者面前，所以大家对其印象深刻，也成为一个传奇。

　　4． 开发多样化个性化需求 最近babycarrots被传得神乎其神，平均40元一斤，比市面上的胡萝卜贵了10倍，比有机种植的也贵了3到5倍，口感几乎没有什么差别，那为何会卖这么贵？是因为babycarrots开袋即食，而且好吃又健康，成为了人们餐前餐后的常备零食。看电影，带上一包，可比爆米花更受欢迎，出去旅游带上一包充饥又解渴。

　　5． 渠道创新是出路 如果您的产品是树莓，您想怎么卖？除了走批发，电商，会员宅配，还想怎么卖。北美领先的浆果品牌Dricolls却发起了“树莓拼晒搭配赢大奖”的线下活动，将浆果本身和快乐情感联系在一起，让自己产品成为很多消费者喜爱的产品。

　　6． 打破传统传播方式 如何让更多的人知道你的农产品？靠吆喝，广告，还是打折促销，而“叫个鸭子”的风生水起，却让人看到了自宣传的魅力，“叫个鸭子”在传播的过程中，不断激发用户拍照在朋友圈分享的，让消费者主动传播，而非传统传播的被动接受。

　　总结：农业很大，很累，很苦，也很好！99%做农业的都是叫累，喊苦，只有1%的人说农业很好！ 为什么？ 就两个字：差距！农产品好，不能只靠说，说不能代表什么！这就是空口无凭！消费者买到的产品是不是来自原产地？东西是不是绿色原生态的？怎么证明给消费者看？ 农业绕不开的两个问题就是增产和增值！增产主要是技术手段中欧体育，学习新的种植养殖技术，增值主要是市场，渠道，营销，做品牌！ 做农业，不能盲目跟风，要顺势而为，消费升级了，产业就要升级，否则就是被淘汰： 从消费需求上看，消费者原来消费水平低，满足于吃得上、吃得饱，还没有达到讲究品质、讲究品味的阶段。现在，当吃喝不愁时，就要开始讲究了，讲品质、讲品牌了。尤其是在食品安全事件频发的时候，消费者无论如何也无法把自己变专业的鉴定专家，他在消费中唯一可行的办法就是选品牌、可追溯。返回搜狐，查看更多