农夫山泉创始人登上首富用了哪些营销套路创造140亿年销售额？

　　农夫山泉创始人登上首富用了哪些营销套路创造140亿年销售额？就在前不久生产瓶装水的中国企业农夫山泉进行首次公开募股（IPO），成绩超过最大胆的预期：其股票受到追捧，首个交易日的收盘价格为配售定价的1.5倍，农夫山泉市值约为480亿美元。

　　而据美国饮料营销公司评估，目前全球每年售出4600多亿瓶瓶装水。中国的销量第一（一年约800亿瓶），美国第二（450亿瓶）。排在其后的是过去在饮用水方面一直存在问题的热带国家：墨西哥、印尼、巴西、印度和泰国。这些爆炸消息，让各方的眼光再次汇聚到了这位“大自然的搬运工”身上。

　　那个有点甜的农夫山泉，像是大自然的印钞机，让创始人钟晱晱在上市当天短暂地成为中国首富。并且以141.39亿元的年销售额上榜浙江省百强企业排行。

　　我国瓶装水市场不少于3000个品牌，这其中娃哈哈、康师傅、百岁山、可口可乐、农夫山泉、怡宝，六大品牌占据市场份额八成。想要从中脱颖而出，农夫山泉那几句耳熟能详的广告语可起来不少的作用。

　　“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”“好水，才能煮好饭”没有什么花哨的词语，但它朗朗上口、便于记忆并且也最直接的打动了我们普通老百姓。

　　“有点甜”呈现了产品不同于其他品牌的差异化特点。并且和“我们只是大自然的搬运工”交相呼应，把农夫山泉在消费者心中的定位，转移到了“天然水”上。让消费者有一种联想，天然的泉水才会有一丝甜味，而农夫山泉不正是这样吗。

　　创业公司要想借鉴农夫山泉的广告成功点，文案要接地气又有要突出的特点，最好能是一个深入人心“魔性”广告语。给消费者从味觉、视觉、听觉、嗅觉的任意一个部分，创造一个联想点。

　　80、90后逐渐成为消费升级的主力人群，这一代人比起产品的实用性更注重包装的“高颜值”。无论这个产品质量如何，包装好看就能为它吸引来一大批消费者。

　　饮用水的差异是不明显的，所以农夫山泉采取的策略是，在包装上下功夫。设计的包装简约又有别出心裁的亮点。符合年轻人对“高级感”的追求，当然价格也和包装一样，都很“高级感”。

　　俗话说接触到有趣的灵魂前，都是先看脸。产品包装不需要遗传基因决定，为什么不做的好看点呢！毕竟没买之前，好不好用不知道，但漂不漂亮一眼就能看见。好的产品包装可以吸引新的消费人群。

　　2017年，农夫山泉和网易云音乐一拍即合 推出“乐瓶”。 精选出30条用户评论，在4亿瓶农夫山泉水瓶上印刷，公开发售全国69个城市。黑胶片的设计不仅好看还别出心裁的加入了 AR黑科技。扫描瓶身的黑胶片，就会出现星空沉浸式的手机界面，点击星球弹出随机乐评，用户能够拍摄创意照片，分享社交平台，同时还能在线听歌。

　　随着宫廷剧《延禧攻略》的大火，农夫山泉马上察觉了“宫廷”“复古”将成为关注的焦点。联合故宫文化服务中心，推出了9款限量版的“故宫瓶”。以康雍乾三代帝王的人物画像以及嫔妃为背景，再配上人物历史背景和古今穿越风格的文案，将故宫元素融入其中，又给品牌带来了新的销量和知名度中欧体育kok官网。

　　2016年就为旗下产品茶找到“亚洲第一天团”BIGBANG代言，在当时不可谓不火爆。

　　而新生代偶像明星包括吴、朱正廷、陈立农等流量明星一一签约合作，独家冠名《中国有嘻哈》、《偶像练习生》和手游“阴阳师”充分发掘年轻人的喜好，拉近年轻消费群体的距离，获得更高的知名度。

　　农夫山泉除了品牌跨界，产品也做了跨界！不仅进军化妆品行业推出面膜、爽肤水，连橙子、苹果、大米的农产品行业也开始贴上农夫山泉的标签。

　　跨界歌王，跨界喜剧人加上跨界农夫山泉，虽说品牌跨界已不是新鲜事，但借助热点流量总能带出新的惊喜。要注意限量出售跨界产品，才够提升品牌调性和品牌吸引力。

　　借鉴农夫山泉的例子用普通人物故事的内容，既能打造出深入人心的广告又可以让品牌更加的有生命力。

　　将“包装就是产品，产品即是营销”发挥到淋漓尽致的地步，在产品的包装上下功夫，第一次见面就能给消费者留下好的印象。

　　农夫山泉的跨界包装，跨界产品，不仅获得了更多的曝光和关注度，跨界让品牌增加情怀和时尚。选择一个适合自己品牌的跨界方向，能带来新的流量。

　　近日，有网友在某社交媒体发布视频质疑农夫山泉虚假宣传。该网友称，农夫山泉瓶身标有每一滴农夫山泉源自太白山山泉水，太白山终年积雪，但自己两次爬太白山都没有见到雪。

　　大家都常听到一句话“免费的才是最贵的”，其实免费是一个具有颠覆性的模式,免费颠覆了固有的差价盈利模式,它打破了固有的交易顺序,让你的产品免费的同时实现盈利,免费的商业模式无处不在

　　无论哪个年龄段、哪个职业，在「没想到明日城」遇到的每一个人都在48小时内成为了“明日星球”的同类，甚至在生活中的更长时间、更大范围内也会有相似的特质和认知，最终才聚合、相遇、产生连接。

　　全球新增412位十亿美金企业家，总数达到3228人，创历史新高。特斯拉的埃隆.马斯克财富达到1.28万亿，首次成为世界首富。中国以1058位十亿美金企业家领先于美国，增加259位，而美国有696位，增加70位。

　　在如此特殊的春节氛围下，很多公司还停留在“团圆、祝福、红包、牛气冲天”这些固有的套路上，做几张海报，搞几个活动，或者只是读懂了“一个人过年”主题，却对内容到底该怎么做不得要领。