是时候盘点一下农夫山泉“教科书式”的营销策略了！

　　是时候盘点一下农夫山泉“教科书式”的营销策略了！前两天，农夫山泉的母公司——养生堂集团发布了天然桦树汁补水系列护肤品，产品均以“桦树汁”为原料，主打“天然补水不用水”的理念。

　　之所以提出“补水不用水”的理念，是因为农夫山泉在最初想要跨界化妆品行业时，为了找到更好补水效果的水源，其研究团队深入那曲、长白山等多地，研究当地的各种矿泉，结果发现不同水源对肌肤补水的影响并不显著。农夫山泉方面表示：“包装一个概念，售卖高利润但实际无效的产品，这不是农夫山泉做的事。”，所以“补水不用水”就这样被第一次提出了，这也以颠覆创新的姿态将整个化妆品科研带入了“不额外添加水”的新。

　　除了此次跨界化妆品行业外，从“农夫山泉有点甜”到“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，农夫山泉的广告营销一直是广告圈的经典案例中欧体育登陆入口。但该品牌却在2013年遭遇“标准门” ，当时南方某网站报道农夫山泉水中出现黑色不明物，这引发了很多消费者对其品牌的强烈担忧。

　　2013年，农夫山泉开始重塑品牌形象，到今天，以年销售额130亿的成绩再次领跑中国饮用水的市场。在这期间，农夫山泉在广告营销方面都做了些什么？

　　农夫山泉自1996年面世以来，一直传达出十分真诚，情怀满满，对大自然充满敬畏，为人类的健康事业做出贡献的品牌理念，即使在品牌重塑期间，农夫山泉也一直坚持初心，用最细节和线年，《最后一公里》微电影

　　遭遇“标准门”后，农夫山泉推出的第一则广告片就用真诚、亲眼可见的青山绿水和员工亲身的讲述来直击人们的心灵，这样的真诚质朴体现出农夫山泉不变的温情坚守和不忘初心。

　　广告讲述了农夫山泉在的一位普通员工——尼玛多吉在布达拉宫前最后一公里的故事。为了输送水，多吉每次都要翻山越岭经历严寒，才能把水最终送到客户手里。但这些年他一直坚守如一，因为在他看来农夫山泉的品质不仅在工厂，也在他的手里。多吉的故事讲完了，但是故事之外，还有许许多多个像多吉这样的1%，支撑农夫山泉走过了二十年的日日夜夜，山川湖海，来到不同消费者的手中。

　　从2015年开始，农夫山泉相继推出了几款新产品，其中包括面向高端市场的玻璃瓶水，具有独特包装设计的大容量婴儿水，运动盖瓶装水。

　　不过这样的关注并没有持续多久，因为购买的人更多是因为瓶子好看，所以并没有形成太多忠实消费者。

　　后来，农夫山泉转变了销售策略，与上海的一家针对高端消费的生活指南新媒体Shanghai Wow合作，在其推荐的年度50家餐厅中选择了12家餐厅进行了产品投放，消费满一定的金额，餐厅就会赠送农夫山泉的高端水。比起单单卖水，农夫山泉更想传达一种用餐理念，食客在用餐时可以根据菜式，像选择红酒那样选择水进行搭配。这样的营销方式让农夫山泉在高端水市场占领了一席之地。

　　在国外的Youtube上，可跳过广告非常常见，你只需观看5秒就可以选择要不要跳过该广告，但此种广告形式在国内还没有普及。农夫山泉在2015年就率先尝试推出过可跳过广告，即使是非会员也可选择跳过。

　　所以，农夫山泉接着在2016年推出了名为《一百二十里——肖帅的一天》的视频广告，同样是有选择跳过的功能。广告主要讲述了一名水质检测员肖帅，带领观众深入到农夫山泉武陵山的水源地的故事。

　　今年8月，网易云音乐和农夫山泉合作玩了把瓶子营销，他们挑选了30条网易云音乐用户乐评，印制在了4亿农夫山泉天然水瓶身，用UGC乐评的形式打动消费者，这也是农夫山泉第一次在瓶身上做文章。

　　“乐瓶”的设计巧妙而充满了音乐的元素。网易云音乐黑胶唱片的图案，构成了农夫山泉经典的山水形象。用户乐评则分布于农夫山泉瓶身上，用歌词来引发消费者的共鸣，虽然喝到的都是一样味道的水，但却让每个人品尝到细微的差别。

　　这5年的时间，农夫山泉从一个普通的矿泉水品牌上升到了一个有温度的品牌，采用各种创意营销从消费者的角度出发，引发和消费者之间的共鸣，增加品牌好感度，将农夫山泉自然，健康的理念深深地植入消费者的心里。这也让农夫山泉从2015年开始保持高速增长，2017年的增速大约保持20%以上，成功地将品牌从质疑声中拉了出来。