中欧体育登陆入口项目五 农产品市场细分及定位

　　中欧体育登陆入口项目五 农产品市场细分及定位在此阶段，企业大量 生产某种产品，通过 众多渠道大量推销给 所有的消费者。例如， 美国可口可乐公司长 期只生产一种饮料， 一种包装，它希望这 种饮料适合每一个人。 这种观念认为，这样 做可以大大降低成本 和价格并开拓最大的 潜在市场。

　　 所谓农产品市场细分，就是根据农产品总体市场 中不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习 惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若 干个不同类型的消费者群体的过程。

　　 沙棘果能够活血散淤、化痰舒胸、补脾健胃。  沙棘种子可治疗肺结核、胃溃疡、月经不调等症， 可增进人的心肌功能，  沙棘油可促进机体新陈代谢，是良好 的外伤药。  沙棘树可绿化荒山、保持水土、 调节生态平衡。

　　 沙棘中含有苹果酸、草酸等有机酸，可保护肝脏。  沙棘对呼吸道系统疾病有很好作用。  沙棘含有多种营养元素，对儿童的智力发育及身 体生长有很好的促进作用。  沙棘中所富含的总黄酮有利于提高 抗衰老能力。

　　 5.1.2 农产品市场细分的作用 （一）对消费者而言：有利于更好地满足消费者的 多样化需求。 （二）对企业而言： ①有利于农户扬长避短，发挥优势。 ②有利于开发新产品。

　　 1.地理因素。  2.人口因素。  3.心理因素。  4.行为因素。  5.受益细分。

　　5.2.3农产品目标市场营销策略 为了有效地进入目标市场，企业可以采用不同的目 标市场策略，一般有如下三种： （一）无差异营销

　　 5.1.1农产品市场细分的含义  现代策略营销的核心可称为STP 营销，即细分市场 （seg-menting）、选择目标市场（targeting ） 和产品定位（positioning）。企业经营人员对这种 观念的认识即经过了三个阶段：

　　 农产品目标市场是指在市场细分 的基础上，农业企业决定进入并 为之服务的农产品市场。  选择和确定农产品目标市场，是 农业企业制定市场营销策略的首 要内容和基本出发点。

　　一个理想的目标市场必须具备三个基本 条件： （一）要有足够的销售量，即一定要有 尚未满足的现实需求和潜在需求。 （二）经营者必须有能力满足这个市场 需求。 （三）在这个市场中必须具有竞争的优 势。

　　5.3.3农产品市场定位的策略 农产品市场定位的策略是指农产品生产经营者根 据目标市场的情况，结合自己的条件确定竞争原 则。通常可分为三种：

　　在此阶段，企业生产 几种具有不同特点、 风格、质量和尺寸的 产品。其目的是向顾 客提供多种产品，供 不同的顾客选购。产 品差异化营销的观点 认为：顾客有不同爱 好，而且爱好随时 间推移也有所变化， 顾客也在寻求差异化。

　　此时企业先从整体 市场中找出主要的 细分市场，选定其 中的一个或几个做 为目标市场，并制 定相应的产品计划 和营销计划，使之 适合每个选定的细 分市场的需要。

　　一般而言，成功、有效的市场细分应遵循以下基本 原则： （一） 可衡量性。 （二） 可进入性。 （三） 有效性。 （四） 对营销策略反应的差异性。

　　 车厘子，别名樱桃、含桃、荆桃等，是上 市最早的一种乔木果实，号称 “百果第一 枝”。据说黄莺特别喜好啄食这种果子，因而 又名为“莺桃”。其果实虽小如珍珠，但色泽 红艳光洁，玲珑如宝石一般，味道甘甜而微酸， 既可鲜食，又可腌制或作为其他菜肴食品的点 缀，倍受青睐。  车厘子呈暗红色，果实硕大、坚实而多汁， 入口甜美，略带粉红润泽，果肉细腻，色清， 汁略呈粉红色，清香可口，甜美细腻。

　　产品包装 ★包装材料 玻璃瓶以及PET瓶包装 ----利乐包和康美宝 -----加大型屋顶包 ----时尚和美颜型 老年和儿童型

　　 沙棘，俗称“酸柳”、“酸刺”、“黑刺”，浑 身具有棘刺，叶子呈条形至条状被针形，两端趋 尖，沙棘花先于枝叶开放，花小，淡。果实 为肉质花被筒包围，近于球形中欧体育kok官网。

　　★富含维C维E，居果蔬之冠，止渴生津，保胃护 肝醒酒。 ★内含20多种微量元素和18种必需氨基酸， 均衡补充营养。 ★浓缩沙棘精华，含有高原植物的独特风味。

　　5.3农产品市场定位 5.3.1农产品市场定位的含义  所谓农产品定位是对农产品所施行的市场定位行 为，即指农产品生产经营者根据竞争者现有产品 在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种 特征或属性的重视程度，强有力地塑造本企业产 品与众不同的鲜明个性或形象，并传递给顾客， 从而确定该产品在市场中的适当位置。

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