中欧体育kok官网农产品目标市场营销ppt课件

　　中欧体育kok官网农产品目标市场营销ppt课件 “填空补缺式”的定位，即农户不去模仿别人的经营方 向，而是寻找新的、尚未被别人占领，但又为消费者所 重视的经营项目。

　　 “另辟蹊径式”的定位，即农产品生产经营者在意识到 自己无能为力与同行业有实力的竞争者抗衡时，可根据 自己的条件选择相对优势来竞争。

　　标，根据消费者的需求及自身的情况，分析自己 与竞争对手在目标市场占有的地位，为该农产品 经营企业及其产品在目标市场确定一定的市场位 置。

　　第一，确定目标市场消费者的和需求。 第二，对比竞争者所提供的产品，分析自己产品所提供的利

　　四、农产品市场细分的方法 （一）单因素细分法 （二）双因素细分法 （三）三因素细分法 （四）系列因素法

　　一、评价农产品细分市场 （一）细分市场本身的特征 1、市场有没有“适当”的规模 2、市场有没有预期的发展前景 （二）细分市场结构的吸引力 （三）农产品经营企业的目标和资源 二、确定目标市场的范围

　　 前提：消费者的需求是有差异的。  目标市场的选择：一个或少数几个细分市场。  优点：

　　 集中资源的使用，提高规模的经济性。  使消费者的需求得到更好的满足。  有利于提高企业的竞争能力

　　质量、经济、服务、舒适、耐用…… 从未用过、曾用过、首次使用、 经常使用、有可能使用…… 常用者、不常用者、一般使用者

　　三、制定农产品目标市场营销策略 （一）无差异性市场策略 （二）差异性市场策略 （三）密集性市场策略

　　差别因素，把某一农产品整体市场消费者划分 为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为 。 进行农产品市场细分

　　三、农产品市场细分的标准P29 （一）按地理位置细分 （二）按人口因素细分 （三）按心理因素细分 （四）按行为因素细分 （五）按产品用途细分

　　东部（地区）市场、西部（地区）市场 特大城市、大城市、中城市、小城市 城市、郊区、乡村 热带、带、寒冷地带

　　三是抵挡不住外围市场一时走俏的。 四是对已经确定的目标市场缺乏精细的了解。 五是对细分后的目标市场的变化没有足够的把握。

　　1. 有利于发现市场营销机会 2. 能有效的制定最优营销策略 3. 有利于农户扬长避短，发挥优势 4. 有利于开发新产品，满足用户和消费群多样化的需求

　　1、要有明显特征（例如对花卉市场分为高档花卉盆 景和普通花卉） 2、农产品经营企业可以接受 3、农产品经营企业有适当盈利 4、市场有发展潜力

　　益。 第三，决定哪些利益对消费者是最重要的。 第四，研究竞争者提供的利益及消费者的看法。 第五，调整自己所提供的，使之更好地满足消费者的需要。 第六，开展促销活动中欧体育登陆入口，使产生一个自己希望市场理解和认识

　　1、根据使用者类型定位 2、根据产品的特色定位 3、按产品为消费者提供的利益定位 4、根据产品的功能定位

　　1. 要有足够的销售量 2. 经营者必须有能力满足这个市场需求 3. 这个市场中必须具有竞争的优势